e網情深 樂痴開店非主流

樂音唱片行堆滿上千種的唱片，宛如迷你型倉庫。 （記者侯千絹攝）

記者侯千絹／屏東報導

大眾音樂市場節節敗退，屈指可數的非主流音樂只能在夾縫中流竄，屏東這個乾涸的音樂沙漠，有家不起眼的唱片行棲身在巷弄民宅內，店內堆滿的是冷門小眾音樂，原本要沒頂之際，拜網路之賜起死回生，如今，他客戶遍及全台，有7成是都會區的愛樂者，從鄉村包圍城市，成為小眾唱片的音樂達人。

小本經營 慘淡度日

樂音唱片行老闆林宏城，媽媽是音樂老師，從小就聽音樂長大，12年前，他異想天開在屏東的巷弄裡開起唱片行，就像一般滿腦夢想的創業青年，不在乎市場性及消費需求，專售自己喜歡的音樂，在主流音樂市場節節敗退之際，小眾音樂更無生機，他苦撐5年，正當要沒頂之際，網路意外讓他反敗為勝。

不過，5年的磨練讓林宏城上了扎實的行銷課，他體認到錢在消費者口袋，只是他不懂消費者的心，1999年起，他開始從小眾音樂中篩選出大多數人易接受的唱片，投入大量時間建置樂音唱片網站，將精選過的各類音樂寫成樂評，用最簡單的語言，引領愛樂者入門，與各種型態的音樂搭上線，感受旋律之美。

樂音唱片行的音樂種類多達千種，古典、爵士、民族、新世紀等各式唱片將數坪大的店面擠得滿滿的，看似倉庫，卻連蒙古的音樂都能找到。

只是這座音樂庫卻位在毫不起眼的小巷弄內，第一次造訪常不得其門而入，好不容易跨進大門，卻連站的位置都沒有，不過，在林宏城引導下，客戶慢慢開始享受尋寶樂，久而久之，主顧客能在店內挑選其他地方找不到的唱片。

存活12年 業界少見

樂友口中的小林說，國內唱片市場急速萎縮，尤其是小眾音樂市場壓縮到最低點，現僅在台北、台中、台南、高雄等都會區尚有零星唱片行苦撐著，樂音唱片行能立足屏東，在業界存活12年，市場擴及全台，甚至外銷到香港、日本等地，算是業界的異數。

網路行銷 起死回生

小林說，他起死回生的原因是拜網路所賜，潛藏台灣各角落的小眾音樂愛好者，可透過郵購購買ＣＤ，他的網路訂單一張張傳來，傳真機訂單也沒斷過，現約有7成訂單來自外地，台北出版社名人、竹科工程師，到香港的客戶都有，一天常得宅配上百張ＣＤ，這個沒沒無名的唱片行，在網路推波助瀾下，頓時成為國內頗負盛名的非主流唱片行。

樂音網站 吸納客源

小林費盡心力建置的樂音網站，是他吸納客源的絕招，他獨到的樂評及精選後的推薦曲目，是協助聽眾嘗試多元音樂類型的利器，樂音唱片行網站每日瀏覽人數達上千人次，這是他能異軍突起的成功主因。

小林說，唱片業的毛利極低，庫存更是唱片行最大致命傷，不過，多年的磨練養成他的敏感度，他所推薦的唱片大多能賣出不錯成績，以「麥田之歌」為例，是該店長青ＣＤ，最少已賣出5千多張，越來越多進口商進貨前會請他試聽。

小林說，想靠賣唱片賺錢十分困難，尤其是小眾唱片行的生存更是難上加難，不過，音樂是他靈魂的維他命，4、5千張唱片蒐藏更是小林最珍貴的資產，他樂於守著這家小店，繼續朝專業的小眾音樂達人目標前進。