〔記者鄭琪芳、王孟倫／台北報導〕台灣菸酒公司為進軍中國啤酒市場，大手筆贊助廣州亞運四億元，今年初前台酒董事長韋伯韜樂觀預估今年台啤在中國營業額可達十五到廿億元，贊助費可以回本。但令人錯愕的是，截至目前只賣了八千多萬元，贊助廣州亞運的經費不知何時才能賺回來？

前董座曾誇口要賣20億

猶記去年十月，韋伯韜發下豪語，未來要搶下中國啤酒市場三百億元大餅，今年營業額可達二十六億到三十億元，不過到了今年一月中旬他改口說，今年目標可達十五到廿億元，最後，台酒公司保守訂定營業額目標為七億元，結果至今做不到一億元。

台酒主管曾說，中國啤酒市場規模是台灣一○八倍，初期只要在中國能夠拿下一％的市佔率，就可以為台啤增加三十億元營收；台啤初期進入中國市場，會以○．三三公升罐裝為主；主要行銷市場將以福建、廣東省和上海等地為主，尤其是台商聚集的地點。

但是廣州亞運結束了，民國九十九年也快過完，台啤統計，今年在中國的業績可能只有「一億元」。 面對這種窘境，新任台酒董事長徐安旋表示，台啤進軍中國市場，找到的通路廠商缺乏這方面的經驗，也未積極佈局通路，造成價格混亂，雖然這次廣州亞運已打響台啤在中國的知名度，但因通路未建立，難以進入中國市場，明年將調整策略再出發，相信中國啤酒市場還是有機會。

台酒總經理林讚峰直言，台啤進軍中國是「遇人不淑」，招標時只有台商參與，中國當地有實力通路商沒有來，後來才發現中國啤酒通路不簡單，每個通路都被固定廠商綁住，要進入很不容易。

台啤：佈通路遇人不淑

林讚峰表示，目前合作的五家通路商，合約將在明年三月至八月陸續到期，若無法達到業績目標，依規定可以解約；希望明年招標能找到當地業者，但台酒是國營事業，正洽詢公共工程委員會釐清中國業者能否投標，若不能直接對中國業者招商，將透過台商當中間商，間接找中國通路商合作，明年營業額目標則是二至三億元。

一位台酒主管昨晚私下表示，台啤在中國的生意不盡理想，主因還是在於前董事長韋伯韜對於中國市場過度樂觀，「目標訂得太高了」！