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營收300億 台啤須賣15億罐「太天真」
〔記者王孟倫／台北報導〕台灣菸酒公司董事長韋伯韜昨日發出豪語，台啤未來在中國要拿下三百億元新台幣的營業額，並獲得吳揆高度讚揚；不過，經營中國市場多年的美系啤酒主管表示，「台酒想法太天真了」，三百億元差不多要賣出十五億罐台啤，等於賣給每個中國人一罐多，但中國自家啤酒品牌眾多、競爭激烈，談何容易？這數據實在太誇張。 事實上，相較台灣每罐三三○毫升廿五元的售價，台啤目前在中國處於削價競爭的局面，但價格恐怕還不具競爭力。目前台啤在中國每罐價格在人民幣三到七．二元不等，平均價約人民幣四元（約台幣廿元），和當地品牌大約二到三元人民幣相比，還是偏高。 此外，以台啤在中國的售價，要實現韋伯韜的美夢，營收衝到三百億元，就必須銷售超過十五億罐、約六千兩百萬箱。試想像這樣的畫面，走在中國街頭，人人手上都必須拿著一罐台啤，有可能嗎？ 酒商：台酒數據太誇張 「這絕對是不可能做到的！」在中國經營啤酒進口的酒商直言，中國啤酒的市場相當特殊，前三大品牌雪花、青島和燕京，市佔率合計高達六成七；從第四名之後則是百家爭鳴，比如荷蘭的喜力、美國的百威、日本三得利等國際大廠，在中國市佔率連一％也不到。顯然中國啤酒市場確實難以經營，如此一來，台啤還有多少機會與空間呢？ 該主管指出，就算中國啤酒消費人口再多，去哪裏冒出十五億罐的量？他以美國百威啤酒為例，十年的經營、並在中國設廠，一級城市的夜店有超過八成賣百威，如此每年也只能拿下五千萬箱（每箱為三五五毫升、二十四瓶）。至於另一家國際大廠海尼根，在中國也差不多只有兩百萬箱啤酒，目前仍在拓展中。 一位酒類代理商說，台啤在中國銷售初期，由於消費者的好奇心和話題性十足，或許會吸引小部份人購買，但這股熱潮很快就會退燒。 他指出，就如同當年中國啤酒來台搶灘，一度搶下近十％市佔率，但沒多久，中國啤酒銷售數字就開始劇烈下滑。 「三百億元是自己喊給自己聽的！」他表示，台啤在中國市場的接受度有多少，這是一大問題，因為台啤生產技術主要來自德國，屬於歐系口味；但中國消費者比較喜歡美系的清淡口感，想要在中國市場銷售三百億元，台啤實在很不切實際。
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