〈嚇人ㄋㄟ！賣什麼都成交〉------用鑽石的眼光看自己
 | | 圖／張芸茵 |
文／張秀滿 圖／張芸茵
很多銷售人員都渴望成功，走捷徑、跟高手學習。 很多人曾經問我：「老師，為什麼妳的開發、銷售與締結這麼厲害，似乎無孔不入！」我認為身為銷售人員，必須掌握的原則就是：「建立正確的銷售心態」。 在這裏，有個小故事跟各位分享： 有一位年輕人，十分渴望走銷售這條路，他很崇拜成功的開發、銷售人員，於是拿出畢生的積蓄，到山上尋訪名師。 「師父，這是我所有的積蓄，請您告訴我成為開發、銷售高手的捷徑！」 師父看了他一眼，說：「你是真的想跟我學嗎？」 「對！」年輕人斬釘截鐵地說。 「好，那麼你先去澆花、打水。」 一整天下來，師父只有叫年輕人澆花、打水，年輕人滿懷疑惑地去提水桶，走著走著，想到自己花光所有的積蓄、千里迢迢來到山上學技術，要做的卻是人人都會的澆花、打水？年輕人愈想愈生氣，開始懷疑師父是一個大騙子！ 沒想到第二天，師父又叫年輕人去澆花、打水，年輕人氣不住，拍著桌子吆喝：「我不做了！學費還我，我不學了！！」 「你真的不學了嗎？」師父平心靜氣地問道。 「沒錯！！」年輕人斬釘截鐵地說。 「好，我這裏有塊石頭，你幫我拿到菜市場估價後，再回來告訴我結果如何？」 年輕人瞥了一眼那塊黑黑髒髒的石頭說：「師父，您是在整我嗎？這塊又黑又髒的石頭是不會有人買的！你怎麼還要我拿到市場去估價呢？」 師父說：「你拿去估就對了，但是不能把它賣掉。」 年輕人半信半疑地去市場，回來後告訴師父：「有一個人出了20元要買它來當硯台。」 師父聽了，告訴年輕人：「你明天再石頭拿去玉市看看人們出多少錢，但記得，絕對不能賣。」 這次，有人出50元購買，年輕人十分地想將石頭賣掉，又想起師父的叮嚀，只好搖頭說不賣。 第三天，師父又讓年輕人將黑石頭拿到鑽石市場去賣。 不久後，年輕人興沖沖地跑回來說：「師父，師父！有人出價50萬元！可以賣了嗎？」 師父搖搖頭，告訴年輕人：「不能賣，因為這是鑽石的原石，裏面的價值，高達百萬元！」 聽到師父的回答，年輕人瞠目結舌，心想，幸好沒有將它賣掉，否則可就慘了。 此時，師父又說話了：「年輕人，如果你想學好銷售，必須要建立良好的心態，然後從根基打起，因為，沒有一個人的成功是隨便得來的！要進入銷售業務這個行業，用什麼眼光來看待自己是很重要的。」 「首先，要有自信、看得起自己，才有推動自己向前的力量，『動力』就是行銷人員的生命力！如果你對自己沒信心，那麼別人看到的你就是沒有自信的，所以對你也不會有信心。如果你用菜市場的眼光看待自己，那麼你的價值就只有20元；倘若你用玉市的眼光看自己，那麼你值50元；但是如果你懂得用鑽石的眼光來看自己，那麼你將是個無價之寶！」 親愛的業務朋友們，請您也要「選擇你所愛，愛你所選擇。」
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