記者范家瑜／專題報導

面對物價上漲，民眾消費也更謹慎，甚至會選擇兼差事業，這對直銷業者而言，面對外部競爭趨於激烈，苦思如何求新求變，以再創營收佳績，正是乘勢運用直銷業低進入門檻，推出新制搶人才的好時機。

直銷業者乘勢搶人才，透過完善的事業體系，配合經濟情勢變化，並且相較於其他行業，進入門檻較低，紛紛設計新獎勵制度大力吸引人才，以達到業績維持穩健成長之效。直銷業者如雅芳與如新等，都推出了更吸引人的獎勵制度，除了可留住好人才，更強調協助新人度過艱困的創業初期。

雅芳以加強直銷的多層次架構，推出ASLF制度（Avon Sales Leadership Framework，雅芳事業規劃）；該公司業務支援處處長程冠達表示，ASLF制度是一套針對雅芳優勢，由總公司集合會計、精算、直銷架構、組織發展、教育訓練等各領域專家，設計出新獎勵制度。程冠達指出，ASLF制度在許多國家已經施行，制度的優點是有效提供雅芳事業的經營者發展出更穩固組織，並因此得到更豐厚收入和獎勵，且業績都有顯著成長。

至於如新為協助新人度過創業初期的艱困期，也決定從本月起，提撥營業額1%做為中低階直銷主任的分紅獎金。如新總裁姜惠琳表示，中低階主管在初期會碰到許多拓展上的困難，該公司用回饋業績分紅的方式，協助他們能有穩定的收入，只要度過這段期間，之後就能相對豁然開朗。