記者范家瑜／專題報導

台灣在少子化、醫療技術日益精進之下，同時也逐漸邁入老年化社會，健康與營養管理就成為龐大的商機，健康商機也成為直銷產業汲汲營營去拓展的事業。

保健食品營收居榜首

直銷協會理事長、美樂家總經理劉樹崇表示，營養保健食品一直榮登直銷產業營收比重的榜首，佔直銷產業至少五成的比重，而從去年公平會的調查中，可以發現瘦身相關的保健食品成長迅速，可見得以保健食品作為塑身的途徑，逐漸成為消費者採用的方式。

在台灣直銷產業中，安麗可說是健康品牌的霸主，根據康健雜誌的調查，在直銷產業中安麗連續七年得到健康品牌第一名。

看中全球唯一擁有自有的有機農場栽種、採收與生產植物原料，台灣安麗在1984年引進紐崔萊相關系列，主打天然有機的營養保健食品，根據2007年國際市調公司Euromonitor調查，紐崔萊位居全球營養補助食品的第一名，也讓紐崔萊成為安麗的明星商品。

美容保養品比重也爬升

安麗總經理陳惠雯表示，營養保健食品一直是安麗的主力，也是提升品牌忠誠度的途徑。安麗能穩居台灣直銷業的龍頭，營養保健食品的業績可說功不可沒。

以美容保養事業起家的雅芳，同時也是台灣第二大直銷業者，近兩年也朝向營養保健食品發展，雖然美容保養品佔營收比重六成以上，不過營養保健相關產品也爬升至15%。

同樣以美容事業知名的克緹國際，保養品比重高達七成，但保健食品也已經佔25%，佔營收比重的第二大。克緹為了提升專業形象與拓展健康商機，在生活館裝設有骨密度檢測儀、3D量身儀、微循環檢測等儀器，讓消費者「眼見為憑」，也方便直銷商針對個人狀況來推薦適合的營養保健食品。

觸角延伸至休閒娛樂

經營健康檢查事業的美兆集團，1994年以自動化健檢服務系統推動健檢，並開始建構健檢資料庫，今年與國家衛生研究院研究員溫啟邦博士、美國華裔專家蔡善璞教授合作，針對13年來建置的健檢資料，發表台灣人的健康關鍵報告。

研究中發現，由於飲食習慣與壓力，慢性腎臟病成為一大隱憂，溫啟邦甚至推估，台灣約有200萬人罹患慢性腎臟病，也就是平均每十名成人就有一人罹病。

美兆總裁曹純鏗相當看好健康管理事業的商機，因為健康管理除了和醫療相連結，也可以將觸角延伸至美容、營養保健、休閒娛樂事業，去年11月美兆就把健康管理引進溫泉度假區，並結合中西養生的概念，旅遊、休閒與健康可說同時完成。

健康商機的範圍很廣泛，從營養保健、健康檢查、自我的健康管理到美容保養，商機如此龐大，再加上社會趨向老年化的趨勢，都讓直銷產業躍躍欲試，健康商機無非是直銷產業的金雞母。