高次軒

記者王憶紅／特稿

前年甫過20週年慶、國內自有品牌網通龍頭大廠友訊科技D-Link的董事長高次軒（見圖，記者王憶紅攝），昨日驚傳因病往生在自宅內，消息傳出，網通同業相當惋惜，感嘆網通產業痛失英才，員工則都驚愕以對。

據了解，高次軒十年前曾罹患舌癌，在病情獲得控制後，即極為授權給旗下專業經理人，在分權負責下，預期公司營運不受影響。得年58歲的高次軒，在台北市四四南村長大，從小喜歡運動，曾是建中、交大的籃球校隊，後來在一次膝蓋受傷後，就轉打高爾夫球，還與施振榮共組希望高爾夫球隊。

友訊是國內第一家上市櫃的自有品牌廠商，蟬聯多年十大台灣國際品牌，目前在全球擁有59個分公司，業務區域高達170個國家，去年營收超過十億美元；集團旗下還包括明泰、友勁等。

1986年，高次軒與朋友等七人合組友訊科技D-Link，當時的理想抱負，就是要以「D-Link」自有品牌的網通產品行銷全球；在公司成立三個月後，推出台灣首張自製的網路產品1Mbps網路卡，不過，由於是新公司，品牌知名度不高，加上全球網路環境尚未成熟，為了要讓公司生存，只好開始接代工訂單。但高次軒從不放棄自有品牌的理想，一邊接代工訂單，一邊在世界各國拓展據點，建立自有品牌勢力。

高次軒相當節省，品牌的D-Link英文部份，是由電腦資訊部門工程師設計、排出字型；中文「友訊科技」四個字，則是高次軒請父親以毛筆字寫出，成為公司的標準字型。去年友訊歡度20週年慶時，他父親還到場祝賀兒子成就；高次軒弟弟高鶴軒，現負責友訊北美市場。

友訊D-Link網通產品除在北美市場排名第二外，在其餘主要市場排名都是第一；友訊的網通產品之所以可以席捲各主要市場，並且沒有在2000年底網路泡沫化中消失，可說都是歸功於1999年底那一場「往上走、往下走」的高峰論戰。

1999年底，友訊按照往例召集各主要地區負責人回台灣開會，高次軒詢問各高階主管：友訊未來要往上走（更高階的企業網通設備產品），還是往下走（消費型產品）？

當時各高階主管分別就市場經驗提出各種論點，多位高階主管堅持友訊必須要「往上走」；高次軒說：「友訊是要在大池塘中當小魚，還是在小池塘中當大魚？」往上走，要花20年才能取得全球第一名；往下走，只要五年就可取得全球第一寶座。

這一席話說服了當時所有要往上走的高階主管，並且在「要當大魚」的共識下，所有高階主管同心協力拚命「往下走」；隔年網路開始泡沫化，企業縮減開支，但消費型產品未受影響，友訊也逃過變成眾多個泡沫之一的命運。

友訊總經理廖志誠就曾說，當年高次軒的「往下走」，不僅避開了網路泡沫化的衝擊，也讓友訊當初「五年內就可拿下全球第一」的宣示，得以實現。