國內葡萄酒市場持續擴張，洋酒代理商紛紛進軍專賣店通路，開設直營門市。 （記者王孟倫攝）

看好葡萄酒市場，南聯貿易開設八八酒坊，佈局國內紅酒銷售版圖。（記者王孟倫攝）

站上專賣第一線

記者王孟倫／專題報導

台灣葡萄酒市場穩定擴張，洋酒代理商也紛紛進軍專賣店通路，直接站上第一線搶攻版圖，繼統一集團的南聯貿易成立「八八酒坊」之後，國內第一大紅酒代理商法蘭絲，也開始跨足佈局葡萄酒專賣店通路，預計今年底前，將完成十家直營門市據點設立。

酒類市場中，包括威士忌、白蘭地、伏特加等，都是來自國際大型酒業集團，並透過在全球設立分公司，來經營佈局當地的市場；但葡萄酒由於是來自各國無數中小型釀酒酒莊，不僅種類繁多，品牌更是琳琅滿目，因此，大都由國內洋酒代理商負責銷售，非單一酒業集團。

南聯已設兩門市

目前台灣由洋酒代理商開設葡萄酒專賣店，例如橡木桶、星坊、大同亞瑟頓、長榮、美多客等，但隨著近幾年來葡萄酒熱度不減，並且市場持續擴大，使得更多代理商相繼轉進通路市場。

統一集團旗下的南聯，原主力銷售馬祖八八坑道高粱酒，但看好葡萄酒前景，於2006年6月成立第一家銷售葡萄酒為主的「八八酒坊」，目前已經有兩家門市，展店計畫仍在持續進展中。

法蘭絲也跨足通路

至於國內最大紅酒商法蘭絲，今年也宣布要全面跨足專賣店零售通路，目前已在台北市君悅飯店成立第一家直營門市據點。法蘭絲總經理黃大綱指出，選擇在五星級飯店內，主要目的是鎖定中高消費族群，可與一般大賣場與專賣店通路，做出差異化經營。

法蘭絲行銷部主任徐幼芳說：「法蘭絲經營專賣門市的策略，不以通路價格戰方式，而是提供多元化產區酒款及專業葡萄酒知識，以此做為最大賣點。」預計今年12月底前，將在全國設立十家直營店。

洋酒代理商直接跨足專賣店門市，對國內葡萄酒市場有何影響？黃大綱認為，代理商擁有豐富的品牌資源，及葡萄酒專業背景，在經營直營店方面、佔有相對優勢；此外，代理商進軍直營店，反能擴大台灣葡萄酒市場的發展，可將葡萄酒推廣至仍未接觸過的消費族群。

南聯副總經理蔡經明表示，台灣酒類夜間通路出現萎縮；日間通路在送禮與買回家喝等因素下，銷售明顯成長，直營店為葡萄酒帶來的商機頗被看好。

橡木桶老神在在

國內擁有最多連鎖專賣門市的橡木桶洋酒董事長陳春安評估，不會影響銷售成績。他指出，因為新投入的代理商經營市場與品牌路線不同，加上橡木桶會員數已破50萬人，擁有龐大固定的消費群，對未來的銷售業績，具高度信心。