■ 饒偉弘

敝公司是中部的設備製造廠，專業於軋鋼及鋼筋相關設備的研發、製造。近年來，國內的需求逐年下降，為了永續經營，除了不斷提升技術及加速研發速度外，多年前即開始向新興國家推展業務，尤其是最近一年，更著重於印度的業務開發，投入很多的金錢、人力及物力。

說起印度市場，其業務開發的困難，相信許多去過的人都大致了解。但看著印度市場的崛起，我們不願置身事外，希望從中可以創造利潤。但是，我們苦心研發、品管嚴控的優良產品，到了印度，許多不了解的人，往往直接用「中國製造」的框框將我們套住，價格大殺特殺，甚至一半不到，其中的認知差異，造成我們很大的困擾；有些講究品質的客戶更轉向歐洲、美國、德國買，價格比我們還高，也不願用我們的產品。「台灣製」變成「中國製」，品質形象、價格區間都掉了一大截。

國家正名，在一般人耳裡，總以為是政府為了選舉提出的政治議題，甚至升高為族群議題，但是在我們中小企業的耳裡，是早就該做的事。我們還是會加油，繼續推展我們的國外市場，請政府也應加油，讓我們有一個穩定的國際化環境，來繼續經營。（作者從事機械設備製造業）