主婦創業 珠光寶氣

台北市忠孝東路四段216巷是知名的珠寶精品街，悠閒漫步巷內，瀰漫維多利亞式氛圍的店家，常會讓逛街民眾禁不住多望一眼，不同於傳統珠寶店的俗麗，更添一份寧靜與優雅，也是林倍宇、薛偉智、蔡孟翰三個六年級生築夢的地方。

店名也特意用了一個溫柔而浪漫的名字，商品是融合東、西方流行元素的個性化珠寶設計，令人驚豔的創意，在這條珠寶街引起一陣騷動，據說連民生官邸附近的珠寶店家，也上門來一窺究竟。

輕輕推開店門，看不見印象中「LKK」式的銀樓櫃臺擺設，抹去了珠寶店的霸氣，映入眼簾的是典雅、婉約卻不失新潮的設計。甜美的主人迎了上來，她是當了七年全職媽媽的林倍宇，開這家店是她重回職場的選擇，卻是短兵相接、競爭激烈的珠寶業。但她身上卻絲毫嗅不到生意人的驕氣，始終洋溢在臉上的笑容，誠意邀請逛街的人進來逛逛，在這裡，可以輕鬆欣賞藝術與流行兼具的珠寶設計。

談起開店因緣，六年級的林倍宇說，其實自己讀書時是專修國貿，曾在投顧公司服務，婚後，考慮照顧小孩的問題而離開職場，偶爾幫忙打點家族的事業，「自己當老闆」這樣的念頭，還沒有列入生涯規劃中。

「有一天，外子小時玩伴留英返台，還當起珠寶設計師，他的作品跳脫傳統思考，展現含蓄中蘊藏流行的風格，前衛又不失沈穩。例如以往大都只有年長者才喜歡配戴的翡翠，竟能與西方流行元素頗為相稱，呈現出翡翠也可以很活潑的流行感，令人驚豔不已，更激發出開店的思考。」林倍宇回想當初與作品相遇的第一印象。

不過，林倍宇鼓起勇氣再當起職業婦女，主要是另一半薛偉智的相挺，並且很幸運地，薛偉智的父執輩其實就是珠寶界的元老，從鑲工逐步轉型為鑽石批發，長年協助家中事業的薛偉智，對於珠寶的熟稔也為創業奠下基礎。就這樣呼朋引伴，三位六年級生的夢想之翼在東區振翅高飛。

年輕設計師蔡孟翰是合夥人之一，讓硬邦邦的鑽石有了生命力，也讓多以神像示人的翡翠有了貓咪、金魚、小猴等活潑的造型，東方與西方相遇，沒有文化撞擊問題，倒是增添些許高貴的趣味。

摒棄傳統設計的氛圍，他們的店進駐台北東區後，不僅周邊商家有假裝客人打探「情資」，連阿扁總統民生官邸附近的商家也聞訊前來探詢，創意成了最大賣點。

缺乏專業 老闆夢易碎

創意、差異化策略，加上累積近十年的專業經驗，讓林倍宇的創業之路，每一步都踏得穩健，真應了「台上十分鐘、台下十年工」的諺語；這也就是說，缺乏專業的創業衝動，只會讓辛苦實現的老闆夢，快速淹沒於滿街林立的商店街上。

儘管林倍宇暫別職場多年，長期以來對珠寶行業仍然有所參與，並未因為是全職媽媽而放棄對市場的關心，多年累積經驗，對珠寶市場的了解反而透徹；因為在店家林立的珠寶商圈，原本就人氣匯聚，不需要考慮人潮問題；並且看準合夥設計師的創意，在商圈中能凸顯出商品的差異化。

創業之路艱辛，今日有生意上門，不能確保明日也能平順，林倍宇以過來人的經驗提醒創業者，事前準備功夫如資金、市場概況、參加比賽提高知名度等，對創業有加分效果；創業期間難免遭遇小挫折，除非經營風險出現變化，毅力堅定是必備的；彈性調整經營策略、尋求各種異業結盟機會，有助於事業基礎更穩固。

林倍宇雖有家人的力挺，另一半薛偉智及專業設計師的加入，對市場行情及競爭態勢的掌握度佳，她將多年的專業歷練，轉化為一般民眾服務，並非看到別人好賺錢而盲目跟進，這樣才能降低創業風險，同時採合夥開店，也能達到平均分攤資金之利。

對於懷著創業夢的人，林倍宇建議，事前準備功夫非常重要，一開始別急著租下店面，這樣會消耗資金。應該先設法讓要銷售的商品打開知名度，例如可參加國際性比賽，測試市場評語與接受度，接著再尋找適合的營業點。