阿瘦皮鞋快速展店 打敗景氣

記者王孟倫／專題報導

受到卡債風暴之影響，台灣鞋類商品市場今年上半年出現嚴重衰退，不過，阿瘦皮鞋（ASO）卻成功突圍、逆勢成長，今年1-6月營收較去年同期成長20%。為何在國內低迷景氣下，銷售成績能繼續上揚？阿瘦皮鞋指出，不斷拓展通路據點，以及靈活的行銷策略，是營收高成長的兩大關鍵因素。

對經營國內鞋品的企業廠商來說，今年可以說是非常艱困的一年。業者指出，在卡債問題衝擊下，民眾購買力大幅萎縮，許多百貨公司女鞋專櫃都呈現負成長，用「哀鴻遍野」來形容上半年鞋品市場，一點也不為過。

儘管整體鞋業市場叫苦連天，但阿瘦皮鞋卻依然開出紅盤，阿瘦總經理羅榮岳直言，「成功的展店策略，扮演關鍵因素」。

回顧阿瘦皮鞋的經營史，草創初期，直營門市通路採取穩紮穩打之策略，2001年僅23家直營門市而已。到2002年「阿瘦50週年慶」時，有鑑於國內皮鞋市場競爭越來越激烈、品牌眾多，再加上百貨公司通路強勢，因此，決定擴大通路門市據點，積極佈局國內鞋品市場版圖。

羅榮岳表示，「堅持做台灣最好的鞋」是阿瘦皮鞋的經營理念，「品牌」和「通路」則是阿瘦皮鞋的核心價值；他強調，「品牌當然不能只是喊喊而已，需要靠通路來支撐品牌，現在是通路為王的時代！」

羅榮岳說，從經營策略的角度來看，要快速拉高營業額，就要擴大市場規模，也就是增設更多的通路據點；他分析，積極展店所帶來的利益，除了對外擴張市場、有效提升營業額之外，還可大幅降低成本。

但問題是，快速展店、跨大通路同樣也有高度經營風險，羅榮岳說，展店策略的成敗，維繫在「Location」，也就是地點的選擇，地點正確，展店就成功。他分析，要設在那個商圈、那條街道、那個門市點，都是必須親臨到現場，而不能只是看看數據就可以決定，這樣才能避免掉「無效人潮」。

除了成功的展店計畫之外，阿瘦皮鞋高度靈活的行銷策略，更是銷售維持不墜的另一項重要原因。羅榮岳舉例，去年9月舉行的「阿瘦千萬鞋慶活動」，讓阿瘦品牌的優質形象更深植人心；此外，去年底推出的「提貨券」策略，更創下國內百貨公司之外，單一消費品類提貨券銷售紀錄。

羅榮岳強調，面對市場激烈競爭環境，商品與服務品質還是最終影響消費者購買意願的關鍵，因此，阿瘦皮鞋努力用心做好每個細節，始終堅持「做台灣最好的鞋子」，也因而獲得廣大消費者青睞。

找名模代言 強化品牌時尚感

記者王孟倫／專題報導

為了拓展台灣女鞋市場400億元的商機，並迎接秋冬新鞋上市，阿瘦皮鞋日前砸下重金，找來凱渥四大名模為品牌代言；阿瘦皮鞋指出，透過四位美麗模特兒向國內消費者傳遞，阿瘦除了品質好、服務佳外，同時也兼具時尚與領導潮流。

許多眼尖的消費者可能已經注意到，全國100多家阿瘦皮鞋直營的店門口，掛起美麗的凱渥四大名模︰白歆惠、許瑋甯、張珈禎、童怡禎的照片，而電子媒體也不斷播放這四位名模穿著阿瘦皮鞋的廣告。

為何邀請四大名模代言？阿瘦皮鞋表示，主要是「衝刺秋冬女鞋市場」與「強化品牌時尚感」，也讓消費者對阿瘦皮鞋有耳目一新的感受。

首先，阿瘦皮鞋表示，國內鞋品市場每年規模約600億元，男鞋佔200億元、女鞋約400億元，顯示國內女鞋商品對市場版圖所扮演的關鍵角色。由於目前阿瘦的營業額比重，也同樣是女鞋多於男鞋，加上男性鞋品向來沒有季節性，因此，這次秋冬新品上市，全部找女性模特兒來代言。

其次，是為了「強化品牌時尚感」，當年，阿瘦皮鞋的創始者、董事長羅水木因體型瘦小，被客人稱為「阿瘦」，而這也是日後「阿瘦皮鞋」的命名由來。阿瘦皮鞋總經理羅榮岳說，「從綽號變成品牌」，難免讓人感覺不夠時尚、保守，這是品牌經營先天上很大的挑戰。

羅榮岳指出，其實，阿瘦皮鞋的鞋款多樣化，也非常時尚感、流行性，希望可以透過時尚名模之代言，來吸引更多消費者目光。他很有把握地說，只要消費者願意進來阿瘦門市逛逛，就可以親身體驗到，阿瘦皮鞋的品質與服務。

為成功塑造品牌形象，阿瘦皮鞋不斷提高行銷廣告費用，據了解，2003年行銷預算超過5,000萬元，2004年為9,000萬元，2005年更已經超過1.4億元，今年預算費用可望再創新高紀錄。

羅榮岳指出，若以今年營收目標30億元來看，拿營收的3%到4%來做廣告行銷，一年才一億元，但可以創造之效益絕對超出廣告行銷預算。