網購奢華風 業者也心動

珠寶、遊艇、古堡 千萬元級高價品出籠

網路購物也吹起奢侈品風，不僅古堡、遊艇可以在網路上購買，現在還可以上網訂製鑽戒；根據業者統計，精品、珠寶等奢侈品銷售收入，約佔購物網站營收的一成左右，儘管比重不高，但偶爾會帶進超級大筆的VIP客戶，毛利相對豐厚。

價值數億元的遊艇，也可以在網路上購到；網路家庭最近引進售價2.36億元與5.06億元的豪華遊艇，還創下國內網路購物的紀錄。網路家庭表示，除了看好網路人口的購買力之外，這家遊艇的供應商，主要也是希望透過購物網站打廣告，提高知名度。

網路家庭指出，撇開上億元的豪華遊艇不談，售價萬元至十數萬元的精品，在網購市場銷路一直都不錯，約佔網購營收的一到二成。以銷售量來說，例如LV的經典格紋包，售價二到四萬元之間，可說是最暢銷的精品；該公司並指出，之前賣過LV全球限量三只的手挽包，最後以99萬元高價售出。

Yahoo!奇摩拍賣的高價品也不少，先前出現過起標價4,500萬元的歐洲城堡，現在又有起標價2,000萬元的15克拉心型鑽石；Yahoo!奇摩表示，歐洲城堡屬性偏向廣告刊登，的確吸引不少網友去洽詢。比較實際的交易像是限量版的精品包包，一上架幾乎都會馬上賣掉，因為廠商大多是從歐洲直接進貨，對網友來說，不必旅途奔波，也可說很划算。

至於東森購物網路商城近期切入鑽戒訂製市場，根據觀察，30到40歲的女性上班族是上網購買珠寶的主要消費族群，平均客單價約二萬元左右。消費金額從3.5萬元到60餘萬元都有，並且提供顧客代尋三克拉以上的高價鑽石，藉此拉高消費者的平均客單價。

東森購物百貨網型事業總部營運長張琳慧表示，珠寶商品佔該購物網路商城約一成左右的營收，以平均單價在三到五萬元的商品賣得最好，估計今年該網站珠寶業務能帶進二億元營收。其中目前最大筆的訂單，來自一位搜尋三克拉鑽石的客戶，一旦成交，將有數百萬元進帳。（記者王珮華）