統一決購德記近兩成股權

〔記者高嘉和／台北報導〕在高清愿女婿、統一企業（1216）執行副總經理羅智先主導下，統一企業昨日董事會決議，將透過公開市場取得德記洋行〔5902〕19.5%股權，雙方將聯手進軍食品飲料及酒水流通業。藉此，統一集團未來在台灣食品、飲料相關製造、零售物流與貿易代理勢力將更龐大。

以德記目前股本約16.54億元計算，統一必須在公開市場取得約3.2萬張股票。目前德記最大股東是國巨（2327）旗下的國新投資，約擁有35%股權，雖然國巨發言體系不願就此事表達看法，但據透露，雙方已達成一定默契。

早在清朝年間，安平開港後，德記與怡和、寶順可說是第一批來台的英籍洋行，最早從事砂糖、樟腦的輸出；1870年，德記北上於大稻埕設行從事茶葉貿易，1995年更名為德記洋行股份有限公司，1998年獲准股票上櫃買賣。目前主要從事食品、日用品、酒水及飲料行銷代理及物流業務。

由於遭產銷開喜烏龍茶的信喜實業積欠6.3億元債務，德記在去年以6.5億元取得開喜烏龍茶商標，並提撥6億元，派員接管信喜實業工廠，現在開喜系列產品反佔德記年營收的八成五以上。

策略聯盟 鞏固通路霸業

統一這次與德記策略聯盟，未來雙方在貿易代理、特殊通路、物流等業務將更緊密結合，統一將其所擅長的品牌管理生產機能、經營現代化連鎖店的能力，結合德記精於品牌產品銷售、開發特殊通路的專長，在羅智先的計畫下，將讓兩者在食品飲料及酒水領域，發揮出一加一大於二的綜效。

主導大局 羅智先接班底定

記者高嘉和／特稿

德記洋行過去與統一集團間的關係，曾經合作過、也曾翻臉過。但這次由羅智先主導，能讓過去對手成為夥伴，同業的確有些吃驚，但也凸顯羅智先已是統一企業的實質領導人。

過去，德記洋行與統一集團旗下的南聯貿易是競爭對手，德記曾搶走原由南聯代理的施格蘭志亞洋酒代理權，一度讓集團最高層震怒，下令統一超商清點德記代理上架商品，重新談判上架，讓當時的德記內傷不輕。

這兩家公司在爭奪金門58度高粱酒的總經銷權上，也曾短兵相接過，南聯在第一輪爭奪中出線，但兩年後又被德記搶走，雙方可說是新仇舊恨不斷。

但羅智先就是有這本事，與其雙方長期競爭，不如攜手開拓市場，主導這場讓業界有些意外的策略聯盟。

從2003年羅智先升任統一企業執行副總經理後，他就一步步在架構統一食品製造集團「泛亞洲市場的高速公路」，他堅信，只要該食品物流、商流與資訊流高速公路架構完成，未來統一所有商品可在泛亞洲市場通行無阻。

德記與統一策略聯盟，他又架起了一座橋。