為女圓夢 單親媽媽創業賣長笛

盧盈璇二度創業，代理銷售國外長笛，陸續和安親班洽談合作。（記者廖千瑩攝）

記者廖千瑩／採訪攝影

媽媽的心永遠向著孩子，單親媽媽盧盈璇，兩次創業都是為了孩子；第一次創業開安親班，就是希望和孩子多點相處時間，但因不諳經營而收掉安親班；時隔七年、年近半百的她，勇敢再闖創業路，要以母愛的力量，誓言讓孩子過得更好。

曾為陪孩子 開設安親班

不少職業婦女都有和盧盈璇相同的經驗，結束一天忙碌的工作，趕著去接在幼稚園、安親班上課的孩子，草草在車上解決晚餐，又得送孩子到才藝班補習。盧盈璇說，長久下來，禮拜一到禮拜五，親子相處的時間越來越少，幾乎都在趕、趕、趕中度過，為爭取更多親子相處的時間，她決定自己開一家安親班。

只是想多看看孩子的笑容、製造更多親子間的回憶，完全不懂商業經營的盧盈璇，毅然創業開安親班。因為自己的三個孩子都在安親班內跟著上課，她挑選最好的才藝課程，延攬最好的師資，完全沒有計較成本，一心一意，只想要給孩子更好的。

沒過多久，鄰近的安親班一家家開，流失了部分學生；再加上不懂如何擴大招生，結果虧損連連。但是，真正讓盧盈璇退出經營的主因，還是為了孩子，她說，常常帶著幼子和安親班的孩子，一起站在安親班門口等家長來接。有時候，孩子餓了，睜著大眼問媽媽「何時吃晚餐」？

47歲再度創業 還是為子女

心疼和不捨潮湧而來，盧盈璇收掉開了三年多的安親班，要竭盡心力做個媽媽，轉作保險業務員，但保險業務員收入不穩定，隨著孩子越來越大，唸書的開銷也日益增加，希望給孩子更好的生活，已經47歲的盧盈璇決心再創業，創業的主軸，仍然不脫她最愛的孩子們。

盧盈璇表示，去年她無意間在網路上發現營養早餐棒（ Breakfast Bar）等餅乾口糧，熱量低、也有營養，自己試吃後也能接受，於是向這家生產製造的美國廠商爭取代理權，終於對方點頭同意讓她在台經銷。

此外，盧盈璇的二女兒曾一心想學長笛，當時一支長笛要價二萬多，因為家中經濟無力負擔而作罷，但女兒的心願一直擺在盧盈璇的心裡，這次再創業，也在朋友介紹下，順利代理一家美國樂器公司的長笛，幫女兒圓了多年來的夢想。

為圓孩子的夢，留住孩子的笑，單親媽媽盧盈璇兩次創業，全都是為了孩子，母愛的力量，支撐著她、毫不畏懼再闖創業路。

網拍、實體推介 雙管齊下

喜歡美食、再加上愛孩子，讓盧盈璇一頭栽進創業路，在順利取得國外樂器、餅乾口糧的代理權後，考量到自己資金有限，無法租實體店面販售，因此，她著手建置網站，並且和健身中心、安親班洽談合作，希望藉此打開代理產品的知名度。

盧盈璇在取得國外廠商營養早餐棒、長笛的代理權後，接下來是要如何打開行銷通路？由於這兩項代理產品的屬性截然不同，如何結合兩者的產品意象，成功塑造一個中心主題，讓消費者能夠注意到自己的產品，成為一大難題。

後來，盧盈璇想到，她所選擇代理的商品，出發點都是因為孩子，所以中心主題應該圍繞著孩子，其中，長笛對孩子的心靈成長有幫助；營養早餐棒可以讓孩子當早餐吃，增加飽足感。兩者結合起來，對孩子身心都有助益，她就以此為概念，建置一個網站提供訂購產品的行銷通路。

盧盈璇表示，有了先前開安親班失敗的經驗，二度創業時格外小心翼翼，考慮到自己資金有限，不敢租實體店面擺售商品，行銷管道除了靠設置網站，就是實體拜訪客戶推介產品。

盧盈璇說，她代理的餅乾口糧熱量低，除了孩子外，相中一般女性怕胖的心理，她也走訪幾家健身中心談合作，希望在健身房大量運動的女性，可藉由餅乾口糧滿足口腹之慾；樂器方面，她也正在和幾家安親班溝通，希望安親班開長笛課時，能優先推薦或使用她代理的長笛。

「人生有夢，築夢踏實」，盧盈璇為了孩子再闖創業路，她說，她不怕再次創業失敗，人生走哪條路都好，這條路走不成，她可以去擺個攤子賣小吃，還是有能力讓孩子吃得飽、穿得暖。

我執迷思 欠缺規劃常為敗因

盧盈璇離婚後二度創業，靠的是一股「為母則強」的執著，究竟代理國外產品在網路上銷售的創業模式還有沒有商機？創業顧問盧宥仁認為，談定某項產品代理前，創業者要先做好市場調查，了解為什麼選定這項產品賣？以及和其他同質產品差異性為何？

盧盈璇創業過程中的幾個關鍵決策，都是因為孩子，為了讓孩子過得更好，她毅然決然投入創業；然後，為了圓孩子的夢想，盧盈璇決定賣長笛。對於這樣的創業模式，盧宥仁坦言，整體規劃上欠缺考慮，創業風險較高，不過，盧盈璇算是幸運，代理的產品銷售狀況還不錯。

盧宥仁表示，創業千萬不能操之過急，尤其是單親弱勢族群，基本上擁有的資源就比較少，一定要先作縝密規劃，選定創業方式和銷售產品後，不要怕構想被別人偷走，反而要多和周遭的人聊聊，聽聽別人的意見。

盧宥仁強調，很多創業者投入創業前，都會陷入「我執」的迷思中，老是覺得自己的產品很好，一定賣得出去，但真正投入創業後，卻往往事與願違。因此，創業者投入創業前，得先做市場調查，多蒐集資料，分析自己為什麼要賣這個產品，這個品牌和其他相同產品的差異性為何？

以盧盈璇為例，代理長笛前，應先了解國內學生上音樂課怎麼上？學生最常採購哪些樂器？在國內樂器學習選擇中長笛排名第幾名？自己代理的長笛未來要怎麼銷售？採取直售、開店或與學校合作銷售？

網路之外應再闢通路

不少創業者都選擇代理國外產品，然後在網路上銷售的方式創業，但是，建置了一個網站後，難道就不需要其他行銷管道？盧宥仁指出，行銷通路還是要多方拓展才有利，如果可以的話，不妨考慮請個業務人才多開闢其他的行銷通路。