戴爾今年對台採購125億美元

代工廠對回饋金反彈 總裁親自來台固樁

〔記者卓怡君／台北報導〕全球最大PC廠商戴爾電腦傳出為保持毛利，向下游代工廠商收取回饋金，引發台灣代工廠商不滿，戴爾總裁暨執行長羅林斯（Kevin Rollins）特別來台固樁，安撫代工廠商情緒，這同時也是羅林斯在2004年上任執行長後首次訪台，羅林斯強調，今年戴爾在台採購金額將達到125億美元，台灣代工廠商是戴爾重要的合作夥伴，有關回饋金一事他無法評論，但戴爾和代工廠商協商氣氛和善（friendly）、和緩（gentlely），合作關係不變。

首度來台 安撫代工廠

電腦產業毛利急速壓縮，市場傳出全球PC龍頭戴爾向台灣代工廠商收取1.5％回饋金，使毛利率已經殺無可殺的台灣代工廠商氣得跳腳，也使得羅林斯此行格外引發注目，目前戴爾在台主要代工廠商包括鴻海（2317）、廣達（2382）、仁寶（2324）、華碩（2357）等，據了解，Kevin Rollins來台不到24小時，此行任務主要就在安撫台灣代工廠商情緒。

羅林斯表示，今年全球PC市場保持健康穩定的成長，今年首季成長率在11％左右，雖然成長力道較往年減緩，但戴爾對於未來極具信心，持續開發桌上型電腦、筆記型電腦、伺服器等產品，擴大產品線，為因應市場需求，今年對台採購金額約為125億美元，較去年的100億美元成長25％，隨著產品與市場規模放大，未來也會有新的代工合作夥伴加入。

回饋金問題 未做回應

至於外界關心的回饋金問題，羅林斯沒有正面回應，他僅表示，戴爾和台灣廠商溝通與協商氣氛和善，未來戴爾仍會加強在台研發中心的擴張，和台灣合作夥伴進行更緊密的合作。

戴爾狠砍價 代工廠淌血

〔記者卓怡君／台北報導〕全球PC龍頭戴爾近來因前景受到外界質疑，導致股價直直落，為了進一步擴張市場，戴爾帶頭展開殺價行動，市場傳出戴爾轉向代工廠商收取回饋金提升獲利，造成台灣代工廠商反彈，代工廠商表示，電腦代工殺價已殺到見骨，毛利率陷入保5的浴血抗戰，在電腦低價化時代，戴爾將成本壓力轉嫁至代工廠商，現在代工廠商只能一方面和戴爾討價還價，盡量降低流血輸出的程度，同時還要另闢財源，開拓利潤較高的產品，以維持應有毛利水準。

戴爾今年對台採購金額達到125億美元，僅次於惠普，位居對台採購第2大的外商，戴爾手持大單，和台灣代工夥伴關係日漸緊密，近年來採購金額不斷放量成長，台灣代工廠商可說是戴爾在國際成功的重要推手，現在卻因砍價與回饋金，關係轉趨緊張，據傳回饋金比例在1.5％至3％之間，引發外界討論。

台灣電腦代工廠商表示，現在電腦代工毛利這麼低，除了同業殺價競爭外，客戶挾著龐大訂單又要再剝一層皮。代工廠商無奈地表示，為了生存，國際客戶的大單還是得接，但是對於客戶不合理的要求也無法照單全收，希望能在雙方都可接受的範圍內取得平衡，更重要的是，代工廠商應積極開闢新的獲利來源，例如液晶電視、數位家庭等產品，否則光靠電腦代工，真的太難賺。