商品自營 致勝關鍵

記者卓怡君／專題報導

台灣百貨進入供過於求的激烈競爭時代，放眼各家百貨，從化妝品、女裝、女鞋到男裝，各個業種幾乎90%品牌重疊，如何創造差異化，提升價值與特色？成為未來勝出最重要關鍵，「自營」便是差異化的重要方法，目前以衣蝶與遠東百貨在自營部分最為努力，遠赴歐美日尋找適合台灣消費者的商品，從而引領流行的時尚。

自營一直是百貨業者想要走的一條路，但受限於自營採購資金成本高，庫存壓力比一般專櫃進駐來得大，經常成為百貨公司的賠錢貨，一旦不賺錢，往往只能遺憾收場，過去新光三越曾自營不少商品，例如英國Harrod's商品，雖然叫好卻不叫座，因此，目前新光三越儘管分店眾多，卻改為在招商上更加用心，引進一般百貨賣場尚無的商品。

反觀衣蝶從10年前自力霸百貨轉型以來， 持續堅持自營， 遠東百貨也從未放棄對於自營的熱情！衣蝶經營自營品牌約有10年歷史，可追溯到力霸百貨時期，為持續強化並深耕自營品項，4年前更將自營部門獨立為子公司朵拉，專攻國外設計師品牌，現階段旗下共有10個服飾品牌，蒐羅歐日設計師品牌，包括ANNA SUI、LILITH、Pal' las Palace、Plantation、Y's等，部分品牌除在衣蝶設櫃外，也進駐其他競爭同業的賣場，去年更規劃i-Brand，由時尚採購小組負責每月推出不同主題的商品，漸漸引起喜愛流行的女性消費者注意。