整屋銷售 想的比你周到

遠雄林口未來城三期的樣品屋，已經有光纖網路建置的雛型。

採訪．攝影◎記者林美芬

一把鑰匙現成方便居

一把鑰匙，就可以搬新家！輕鬆又愉快─整屋銷售，即將成新的風潮。

這不是夢，而是透過建設公司、代銷公司、裝潢公司…等所有家居所需要的供應商，充分結合，讓消費者可以在最簡單的方式下，找到全新安身立命之處。

全戶裝潢交屋在台灣房地產交易市場中，已經是不太新的議題，早就有業者推出，數年前，元大建設在北市一個套房案，就是採取「TURN KEY」的作法，只要拎著一個化妝箱加上一把鑰匙，就可以進住。

一體成形花錢買便利

建商引進整屋銷售，對消費者而言，真是大大的降低搬家的麻煩，也減少許多家居品味塑造的煩惱，但對消費者而言，這些方便及品味都是必須付費的，這一點，消費者必須有所體認。

全屋裝潢對建商而言，增加了賣點，也增加規劃及整合上的麻煩，一般建商不太願意介入這一部分，但有些建商是透過代銷的穿針引線，而有裝潢公司進駐個案中，從樣品屋的裝潢來吸引消費者購買。

一般而言，建商在引進裝潢概念之後，也不是一個個案所有的房屋都是加入裝潢銷售，而是看消費者的需求而定，有的消費者喜歡一次搞定，有些則喜歡自己慢慢雕塑，各有不同的理由與喜好，再加上成本考量，付費裝潢是整屋銷售的主軸。

整屋銷售對於消費者而言，所有的物品都是全新的，根據業者提供的訊息，這些物品價格也都低於市價，消費者參與採購，對消費者而言，算是物超所值。

但是，有些業者是以大批購買方式取得物品，也就是一次切貨方式購買到手，再轉手給消費者，如此一來，即使低於一般市價，建商也還有轉手利潤；但問題就出在這裡，有些業者是大量合作，採買的是後續還有生產的物品，那在零件、維修等後續服務上，都沒有問題，如果是批到停產貨品，那消費者拿到手之後，萬一發生故障，還真是求助無門；專家指出，以電氣產品、廚房用品或衛浴設備為最多。

另外，在附贈裝潢的部分，有些作工粗糙，跟樣品屋看到的不一樣，在交屋之前，消費者就要先完全搞清楚裝潢內容、使用的建材等級等，是否跟當初約定的一樣，類似的情況，最好都是要白紙黑字的說明清楚，如果消費者能拍照存證，以為完工後的對照，才能降低糾紛。

光纖設備新住宅概念

如今，遠雄集團打算跨業經營，不單是一個個案，而是全面性的展開異業結盟，從原始的住宅興建，預定大幅增加光纖通訊、家用電器，甚至可能結合其他家具業，打造一個全新的住宅產業。

遠雄集團 汲取日本最新技術

整屋銷售的最基礎建設，就從最新的通訊及家電建置開始，這也是最困難的一部分，針對光纖通訊進入家戶（FTTH）及家用電器引進，遠雄集團董事長趙藤雄還帶隊前往日本取經，包括企劃人員、技術人員乃至合作廠商的中華電信、鴻亞光電、工研院等研究人員，都同步跟著了解這些日本廠商最新技術；更同時談妥和日立、松下等集團的合作案。

遠雄集團的估算中，在自身近兩年來的推案量，約達到1000億元，包括林口未來城系列、三峽大學風呂系列到汐止大型造鎮案，這些大型開發案都將引入整屋銷售的概念。

住宅革命 業者吸收數億成本

但也有不同的建置，如遠雄引進日本日立公司FTTH光纖系統，概估約要有數億元的投入，但遠雄董事長趙藤雄已經決定由他吸收，且不只是在信義計畫區豪宅使用，林口、三峽的平價住宅中，也都使用一套的系統，趙藤雄說，這是為國家打造新的未來，也是住宅革命之一，而不只是商人的成本計算。

這些昂貴的基礎建置雖說是不列入成本考量，但是，在當地的房市中，也已經產生差價，另外，包括電器或是其他家具、未來在使用光纖系統內設施時，還是要付費，消費者要了解這一點。