房市風向球 代銷業哈燒

消費者直接感受到房屋漲價的第一個環節，就是代銷業加價搶案子衍生而來，可是如此緊張的生態，正在因為銷況下滑而改變當中，近期以來，代銷業接案趨向保守，貿然加價搶案的情形正在減少當中。

據了解，早在3年前，代銷業要接案子，總是盤算再盤算，擔心銷售率不好，賺不到錢，還要賠出一堆的廣告費、行銷費，更擔心建商不知道什麼時候會棄案跑路。

而這3年，市場行情大好，代銷業跟著旺盛，前2年，只要是搶得到案子，不怕賣不掉，在建商還沒有強烈感受到市場大好之前，代銷已經賺得荷包滿滿，第一波是餘屋去化，當時諸多建商手中有著已經債台高築的餘屋，一陣榮景，快速去化，建商只高興去除債務，來不及跟代銷業搶利潤。

第二波是SARS之後反彈，建商已經嗅到市場熱烈的味道，急著進地，又擔心萬一去化不掉怎麼辦，只要能順利銷售，就高興得很，這時，代銷業已經在擴張當中，靈敏度高的業者已經搶進一堆案子，當時，只要手上有案子，就一定賺得到錢，代銷業彼此加價搶案就是這個階段開始。

一陣陣的喊價與市場熱銷，讓建商還沒有銷售，就已經開始嚐到利潤加值的甜美，代銷百花齊放的階段也逐漸形成。

到了去年下半年，市況逐步改變，消費者逐步觀望、建商案量又大增，代銷業中已有人賣到「芭樂案」，高價搶到案，卻得不到消費者青睞，賠錢的代銷已經出現。

今年才開始，業者接案態度逐漸趨向保守，一位業者分析，市場進入個案表現，消費者購屋回到基本面的銷售，基本條件好自然能銷售，但基本面不佳的案子，已經註定要賠錢，不如不接。

代銷不加價搶案，一位代銷說，至少可以肯定，房價續飆的機會不高，只能有些許漲幅，這也算是一項市場指標。（記者林美芬）