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《品牌故事》友訊D-Link
老董順口溜Logo 得來不費半毛錢
品牌價值逾74億元
記者王憶紅／專題報導
根據2005年10大台灣國際品牌價值調查，網通大廠「友訊D-Link」的品牌價值達2.25億美元，相當於新台幣74.25億元。而「友訊D-Link」之名，相較其他企業斥資請設計公司比稿、算筆畫，得到的公司字型、Logo，以及顏色等，可說是不花一毛錢。
字型、顏色全部DIY
「D-Link」原名為「Data-Link」，取其網路可以將所有資訊連結起來之意，但後來考量Data-Link 唸起來有點不順口， 因此董事長高次軒就直接取名為「D-Link」，並請電腦資訊部門工程師設計字型，並在電腦排版工程師所排出的數個字型中，選出一個看得順眼、相當簡單的「D-Link」字型、顏色，成為公司的標準Logo。而中文的「友訊科技」四個字，則是高次軒請父親以毛筆字寫出，成為公司的標準字型。
之後，「D-Link」的Logo，隨著友訊的事業版圖逐漸擴大，陸續矗立在各個國家的街頭，直到有一次，友訊參加CES秀時，為了要在百家齊鳴的展場上， 凸顯「D-Link」的招牌，特別放大logo，結果，在標準字體以數倍比例放大後，才發現比例有點怪怪的，因此，秀展過後，立即再請電腦工程師調整標準字型的比例。
友訊品牌取得雖然不花一毛錢，但是在全球市場的佈局中，總計花了6年、300萬美元在138個國家登記「D-Link」品牌的註冊商標，而其中的20萬美元，則是單獨給了一個巴西台商。主要是這名巴西台商，看準友訊的全球佈局策略，搶在友訊之前在巴西註冊「D-Link」商標，友訊為了全球佈局，只好花20萬美元將「D-Link」商標買下來。
友訊目前在全球擁有55家分公司，業務區域高達138個國家，今年營業額超過375億元，也因此，「D-Link」的「D」，讓人戲稱根本就是「dollar」。
花17年 打造純品牌
記者王憶紅／專題報導
友訊科技D-Link在2003年9月將代工部門分割出來，成立明泰科技後，友訊科技終於成為一家「純」自有品牌公司。而從建立自有品牌公司，到名副其實的品牌公司，友訊共花了17年的時間。
事實上，友訊科技創立的第一天，就是要打造自有品牌。友訊董事長高次軒看好網通產業的前景，在1986年與朋友等7人合組「友訊科技D-Link」，當時，7個人的理想抱負，是要以「D-Link」自有品牌的網通產品行銷全球，並在公司成立3個月後，推出台灣首張自製的網路產品─1Mbps網路卡，不過，由於是新公司，品牌知名度不高，且全球網路環境尚未成熟，為了要讓公司生存，只好開始接代工訂單，但高次軒從不放棄他對自有品牌的理想，一邊接代工訂單，一邊在世界各國拓展據點，建立自有品牌勢力。
1987年友訊在台灣新竹科學工業園區設立總部，1992年成立美國及英國子公司，而後在1994年相繼成立加拿大、德國、法國、日本及澳洲子公司，1995年成立印度子公司，並在倫敦成立「歐洲總部」。
代工業務分割獨立
友訊的自有品牌、代工雙路線，讓友訊17年來一直面對「外部衝突，以及內部掙扎」，終於在代工、品牌業務佔營收比重相當下，決定將代工業務分割出去成立獨立的公司。
而高次軒在宣布將代工與品牌業務切割後的首次法人說明會上，雖然用他慣有喜怒不形於色、平淡的口吻說「終於等到這一天」，但是他的用字遣辭，根本掩藏不住他心中的喜悅。
年出貨量 堆出3248座101
記者王憶紅／專題報導
友訊D-Link自有品牌產品行銷全球138個國家，從冰天雪地的西伯利亞， 到荒原沙漠的南非， 都有D-Link的產品。以友訊D-Link產品平均高度7公分、今年出貨量2500萬台計算，友訊一年售出的網通產品，可以堆疊出3248座台北101大樓（508公尺）。
高峰論戰逃過泡沫危機
友訊D-Link網通產品除在北美市場排名第2外，在其餘主要市場的排名都是第1，而友訊的網通產品之所以能席捲各主要市場，且沒有在2000年底網路泡沫化中消失，可說都是歸功於1999年底那一場「往上走、往下走」的高峰論戰。
1999年底，友訊按照往例召集各主要地區負責人回台灣開會，經過一整天的會議下來，各區主管為了紓解壓力，相邀吃晚飯，孰料，晚飯還沒吃完，又被召回公司開會，董事長高次軒更當場問大家，友訊未來要往上走（更高階的企業網通設備產品），還是往下走（消費型產品）？當晚各高階主管分別就市場經驗提出各種論點，有的區域負責人建議往上走，有的則說要往下走，一直到晚上12點多都未達成共識，因此高次軒要求大家回家再想一想，但隔天一定要作出一個結論。
第2天，多位高階主管仍堅持友訊必須要往上走，高次軒則說，友訊是要在大池塘中當小魚，還是在小池塘中當大魚？往上走，要花20年才能取得全球第1名，但往下走，則只要5年，友訊就可取得全球第1名寶座。
這一席話說服了當時所有要往上走的高階主管，且在「要當大魚」的共識下，所有高階主管同心協力拚命「往下走」，而隔年網路開始泡沫化，企業縮減開支，但消費型產品則未受到影響，友訊也逃過變成眾多泡沫之一的命運。
友訊總經理廖志誠說，友訊當年的「往下走」，不僅避開了網路泡沫化的衝擊，也讓友訊當初「5年內就可拿下全球第1」的宣示，得以實現。
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