10期重劃區 看屋者多 下訂少

低密度的建築及少有八大行業，讓十期重劃區被視為優質住宅區。（記者陳品竹攝）

記者陳品竹／專題報導

由於連續兩年推案爆量，台中市10期重劃區今年第一季的房市就以成屋市場為主，由於建材格局可眼見為憑，加上是重劃區內別墅房價最便宜，10期重劃區的整體來客不少，但因個案太多分散客源，成交數只能算差強人意。

台中市10期重劃區連續兩年推案爆大量，最高紀錄時曾經有52個案同時競爭。銷售也從預售、邊建邊售到今年第1季的成屋銷售。在10期重劃區到處可看到「全新完工」、「即將完工」的招牌，由於建材、格局可眼見為憑，再加上價格較其他重劃區相對便宜，因此吸引不少人看屋。

台中市不動產代銷公會理事長歐瑞琨指出，台中市10期房市來客量增加的原因，主要是預售時看屋的客戶回籠，基本上10期重劃區購屋都非常保守，希望看得到成品再下訂，在預售時這些消費者比較再比較，心中對屬意的個案都有譜，但因預售工期短，很快就可看到成品，因此沒有下訂的急迫性，今年第一季許多個案進入成屋階段，這些預售時看屋客戶自然出籠看屋。

另外，台中市10期重劃區的別墅房價與其他重劃區比較相對便宜。目前區內只有2個大樓案，其餘大都是純住宅的別墅案，或是別墅店面。低密度的建築，加上區內各級學校有14所、少有八大行業，大坑風景區及溫泉區又不遠，居家環境優質，因此也吸引希望購買房價較便宜、環境又好的外來年輕客層。不過，因為可比較的個案太多，因此來客雖然增加，但成交比不高。

同樣已進入成屋場的還有9期重劃區，本區客層購屋行為也相當保守謹慎，因此許多建商乾脆先建後售，許多打著400萬元上下的低總價廣告戶個案，雖然吸引外來的年輕客層，但許多年輕人知道平均落價大約要5、6百萬時都打退堂鼓，因此來客雖多，但多屬無效客。

房市人氣、買氣旺旺

記者陳品竹／專題報導

台中市房市從農曆年到元宵的買氣，正輝映今年狗年的「旺、旺」，開春房市人氣、買氣兩旺，讓業者對新的一年房市景氣，樂觀以待。

今年農曆春節長達9天，為了把握難得春節返鄉客層，許多建設公司乾脆不打烊或提前開工，例如鄉林建設有「鄉林夏都」等7個個案及熊都建設的「熊都國美館」春節如常銷售。

大城「大英國」、「大城─雪梨2」、興富發「上城」、「由鉅藏玉」、「久橖巴黎」等也提前在年初二、初三開工。客層以台商為主的「聯聚信義大廈」，也把握春節返鄉的台商客，加強宣傳。大多的個案則在初五、六開工，銷售成績都相當亮眼。

鄉林建設7個個案，光春節9天就賣了31戶，金額2.7億。大城「大英國」、「雪梨」兩案從過年到元宵15天，總共賣了45戶，其他建設公司也都頗有斬獲，從4戶到10幾戶。過去農曆年前一週到春節假期期間，房市買氣都比平日冷淡，但正如今年的狗年「旺」到不行，讓業者對新一年的房市景氣，樂觀以待。

鄉林集團董事長賴正鎰指出，年假房市的「看淡不淡」，顯示這3年來在地價、物價、油價不斷上漲下，但利率仍維持低檔，在租不如買的情況下，催化了買氣。今年台中地區的房市利多，除了中科持續加持外，又有高鐵通車、新市政中心動工、中科3期后里廠確定開發等，因此除非重大意外因素，台中房市至少還有5年的榮景。

賴正鎰指出，因為中科帶動，台中市目前每年平均有2.5萬人口成長，目前大約有103萬人，在6年內可望達到120萬人，成為中部5縣市中心都市，外來人口住屋需求驚人。未來政府開放兩岸觀光的可能性非常大，以香港為例，觀光開放後，房價飆漲5成以上，台中市未來一定是開放大陸觀光客來台後，與北、高並列為三大重要經濟、觀光都會，房市可期。

大城「大英國」現場銷售總經理謝坤城指出，由於可興建的舊大樓建照用地已寥寥可數，預售房價一再飆高，甚至同一案預售與興建中，每坪價格就差了近2萬元，讓去年因房市景氣稍差、房市買氣稍挫，就期待房價會回跌的消費者希望落空，今年紛紛出籠搶購，因為在國際油價持續飆高下，房價不只回跌無望，還被認為是目前最佳保值的產品，因此今年房市他樂觀以待。

中科人購屋 3要1沒有

〔記者陳品竹／台中報導〕正當台中市建築投資公會準備對中科人做購屋意願及行為問卷調查時，許多與中科人「交過手」的建商，在吃足了科技人購屋的「龜毛」苦頭後，乾脆派人到新竹取經，或遠從新竹聘請與竹科人有「交戰」經驗的專案經理來坐鎮。有經驗的銷售人員指出，只要掌握「要明確」、「要一致」、「要有時效性」，「沒有落差」的「3要1沒有」原則，科技人並不是那麼難搞的。

根據與科技人有「交手」經驗的銷售人員指出，這些科技新貴們大多受過高等教育，在購屋行為上不但各個環節的要求都非常精細且講求邏輯，甚至到了吹毛求疵的地步，因此許多銷售人員都視與科技人打交道為畏途；有的業者乾脆派人到新竹取經。

要一致

但與科技人打交道真的這麼困難嗎？過去3年曾在竹科負責工務部份的富宇建設黃榮種協理則提出「3要1沒有」原則，所謂「要一致」，是指從預售開始，現場人員講的，到房子書面契約所簽訂的，以及最後完工所呈現的三者全部都要一致。對科技人來說，他們非常重視前後邏輯的一致性，因此房屋建造期間所開的施工協調會，所有的會議內容都要定時公佈在建案的網頁上，讓客戶們能夠掌握最新進度。

要明確

「要明確」是指所有的執行細項及程序都要一清二楚，大自施工的結構，小至隨屋附贈裝潢及所配備的產品規格和各項檢驗證明等，科技人雖然非營建出身，但是會親自到現場查看並拍照，以及不厭其煩上網查資料，直到把各個細節及流程弄到明白為止。

要有時效性

在「時效性方面」，每當產品有瑕疵或有施工不良的問題時，不但要立即告知，科技人也會自己帶著相機拍照存證，而建商除了現場也要拍照之外，並且要把問題發現時間、處理方式、處理日期，以及處理前後結果公佈照片比較，並把資料公開上網，以便客戶查證。

沒有落差

「沒有落差」則是指建商訂出來的每一個執行日期、規劃事項都要如期執行與完成。

黃榮種協理表示，預售時大部份的合約內容只會確定重點，施工協調會則是會更進一步釐清許多執行的細項，而大部份的建案在預售時很少開施工協調會，甚至客戶也很少參與施工協調會，但科技人卻是從預售開始每一場施工協調會不但出席率都非常高，而且也會很仔細的做事後確認的動作，例如在協調會中討論出灌漿預定時間點，科技人就會在既定的時間實地到現場確認建商有沒有確切執行此步驟。

黃榮種指出，其實這些工程師的想法都很簡單，只要聽、說、寫、做都一致的話，客戶就會對你感到信賴。

公會問卷調查 了解需求

〔記者陳品竹／台中報導〕隨著中科廠房陸續完工、員工進駐，住屋需求也大增，許多個案的銷售人員，都有與中科人「交手」的經驗！到底科技人要的是什麼樣房子，預算有多少，由於中部建商沒有與科技人「打交道」的經驗，台中市建築投資公會決定做問卷調查，希望規劃出科技人的夢想住宅。

從民國92年7月28日友達中科廠動工開始，2年半來，中科園區已陸續有廠區完工並進駐員工，友達目前就有近5千名員工。從去年下半年開始，台中地區房市就大量接觸到中科購屋消費者，由於沒有與科技人打交道的經驗，有些科技人甚至拿著厚達75頁網路流傳的「購屋教戰守則」到現場與銷售人員「對戰」，許多個案對科技人實事求是打破沙鍋問到底的購屋行為大感吃不消，因此有會員反映，希望公會為會員做相關的問卷調查，公會教育委員會已初步設計出問卷題目，希望近日內對中科人做深入的住屋需求調查，並將結果分析給會員了解。

台中建築投資公會設計題目，包括幾年內有購屋的打算、預算多少、最想居住的區域、產品、格局等數10題。希望透過精準的分析，讓業者更了解科技人的住屋需求及購屋行為，讓建商能規劃出理想精準的產品，滿足這些科技人，並懂得如何接待這些科技人及如何去銷售。