證券圈談生意 高來高去

記者李錦奇／專題報導

證券圈人士很喜歡打高爾夫球，除了當成休閒活動，也常用來談生意，因而衍生出不少特殊的高球生意經。

一般人剛認識，難免缺乏共同話題，如果藉由打小白球開始互動，一場球打下來，起碼三、四個小時，很容易培養交情，增加日後聊天話題，證券圈人士因此很喜歡打高球兼談生意。

許多商界人士的習慣是，打球時先把事業、生意放一邊，不要刻意談生意，但打完球後，當雙方一起用餐或是喝點飲料時，便是個自然且理想的談生意良機。

部分商場人士打球還會博心機，某家大型券商總經理笑說，他常指導部屬牢記，如果客戶把球打到球道左邊，自己也要設法打到左邊，可以多一點時間陪客戶走路找球，多爭取拉生意機會。

商場打球，有時也是人性大考驗。

大慶證券副總萬富良回憶年輕剛入行時，有一回陪幾位商場長輩打高爾夫球，由他負責記成績，某洞，長輩不小心把球打到水池，照規定要罰桿數，沒想到長輩卻少報桿數。

萬富良當時心想：「這一洞我打得比較好，怎麼你的桿數反而比我少呢？」不覺便脫口而出：「你不是下水嗎？」只見長輩臉色一變，口氣不悅地回話說：「那你就多記一桿嘛」。

事後，長輩託人傳話給他，提醒他以後陪客戶打球，如果客戶少報桿數，不管是有意還是記錯，千萬不要當場抓包，以免得罪客戶，長輩特別強調，這都是出於好意。

萬富良事後檢討，長輩教訓的也有道理，既然跟客戶打球，是娛樂性質、談生意，當然要讓客戶愉快，只要是無傷大雅，不必斤斤計較，「但跟客戶談價錢，還是不能打迷糊帳」。

不過，可別以為對客戶睜一隻眼、閉一隻眼，就一定拿得到生意，說不定，客戶是故意試探你的誠信度，福邦證券董事長丁桐源說：「打球誠實很重要，不誠實的人，連朋友都可能不想再跟你往來。」

綠色鴉片 汽車業球癡不少

記者高嘉和／專題報導

商場上爭地盤、果嶺上比高低。小白球可說是汽車產業不少高階主管閒暇時共同的嗜好，不少總字輩老闆或主管，都有單差點實力，但同行非冤家，果嶺上絕對是揖讓而升，下而飲，其爭也君子。

汽車業中，高爾夫球球癡不少，小白球甚至被他們戲稱為「綠色鴉片」，一上癮、就很難戒掉，球齡超過20年的比比皆是。

皮膚黝黑的和泰汽車總經理張重彥（見圖，記者高嘉和攝）球齡就超過20年，他第一支開球木桿就是柿木桿頭、而非現代的金屬桿頭。在和泰、國瑞汽車體系中，木桿有距離、鐵桿夠精準，且推桿夠穩定的張重彥，每逢小賭，勝率極高。

平均差點約十的張重彥，曾在距離長、且樹林密的林口球場打出79桿的佳績，但卻從未一桿進洞過。張重彥與和泰汽車中國事務所執行長陳順德及國瑞汽車總經理橫濱孝志，實力相當，對抓時戰況激烈，張與陳打球更是快速，常人約四個小時打完18洞，他倆約三個小時出頭就解決了。

福特六和總裁沈英銓與格上租車總經理陳世全則是同時出道的球友。兩人同時開始摸球桿、上練習場，所以約定是終身平桿對抓，互不讓桿。

有趣的是，陳世全與和運租車總經理田天明雖然在商場上棋逢對手，事業版圖上難免會短兵相接，但在果嶺上，絕對是君子之爭。

兩人球齡都超過20年，最佳成績都有70幾桿，平均都有接近單差點實力，就算年齡漸長，但開起球來，勁道十足，距離可有250碼實力，碼數較短的四桿洞，開完球大概都只剩下劈起桿。

在汽車零組件產業中，小白球高手也不少，東陽集團總裁吳永茂就近零差點實力，還親手改造位於台南縣關廟的南一球場。

球齡超過30年的吳永茂鮮少到練習場練球，幾乎是將球場當成練習場，從第一洞開始就不斷調整、避免犯錯，一場打下來，幾乎各種狀況都練習了一遍。

由東陽集團與堤維西大億集團共同投資的南一球場，這些年來在吳永茂親自下場經營下，距離不斷拉長，總長超過7,000碼，加上砲台式果嶺、低陷的沙坑及濃密的長草，挑戰性大幅提高，已是南部極名的球場。

每週幾乎抽空上球場兩到三次的信通交通器材董事長黃釗輝，也是小白球的箇中高手，有單差點實力，雖然距離不算頂長，但鐵桿其準無比，尤其是短切，大多可一切一推作收。

台灣之光王建民返國後，幾乎被媒體緊盯，但上週卻出現在大溪（原鴻禧）球場西區，陪同他打球的除教練外，就是黃釗輝，就算下著不小的雨，王建民還是努力走完他在台灣高爾夫球場的初體驗。