穩健佈局 邁向華區金融龍頭

記者高照芬／特稿

面對國內金融環境的改變，國泰金控董事長蔡宏圖沈穩應變，他不但積極調整國泰金控體質，讓保險與銀行穩健成長；同時有意在市場上尋找合意併購的對象，以壯大金控版圖。

國泰金控是國內最大的金融集團，國內每5個保戶之中就有1名是國泰人壽的保戶；但是相較於以往高逾5成的市佔率，市佔率的下滑，蔡宏圖也坦言是國內金融環境丕變帶來的結果。

民國76年時，政府開放外商保險公司來台，外商壽險公司挾高利率保單吸引客戶；原本國泰人壽在台灣的市佔率超過5成，但如今已降至2成。

他說：「以高利率保單吸引客戶的有幾家有賺錢？我們不願利差損的情形惡化，畢竟壽險業經營不是爭一時的。」

這種情形在日本也曾見到，日本第一大壽險公司日本生命，有著一百多年的歷史，也因高利率保單競爭之故，使市佔率下滑至二成；但是這家百年壽險公司仍以維持穩健經營為要，沒有盲目推高利率保單。

面對銀行通路的競爭，壽險業的經營也多元化；蔡宏圖說，如今銷售保險的通路變多了，但是光靠銀行通路也有危機，一旦銀行的利率跳升時，銀行的濫頭寸增多，銀行搶存款都來不及，為何幫你賣保單？因此國泰人壽在業務體系仍維持著逾2萬人的業務大軍，有超過8成的保費通路都是靠第一線的業務人員。

擁有美國律師執照的蔡宏圖，從父親蔡萬霖手中接下國泰人壽董事長的棒子，在民國90年底成立國泰金融控股公司，讓資產持續成長，國泰金併購世華銀行後，又以合意併購的方式併購第七商銀。

如今國泰金控的資產逾3兆元，為國內第一大民營金融業者，同時擁有保險及銀行雙引擎，是國內金控業所少見的；蔡宏圖不以此為滿足，國泰金控近來佈局越南及中國，朝向華人地區最佳金融機構目標邁進！