Kuro敗訴KKBOX高調崛起

〔記者王珮華╱台北報導〕P2P檔案分享業者飛行網（Kuro）一審敗訴，使用者遭判刑已引起寒蟬效應。 取得唱片公司授權的串流影音業者願境網訊（KKBOX）表示，飛行網敗訴以來，每日新增會員為過去的3到4倍，預計10月至11月間就可達成損益兩平。

趁KURO敗訴大打電視廣告的KKBOX，近來高調姿態引人側目，願境網訊總經理林冠群昨天參與微軟媒體中心中文版（Media Center Edition,MCE）記者會時表示，KURO敗訴以來，付費會員增加快速，10月底將召開記者會宣佈損益兩平的好消息。

林冠群表示，該公司目前取得49家唱片公司授權，為國內少數擁有唱片公司授權的數位音樂業者，歌曲資料庫約有50萬首，目前公司的營收，約有半數的金額用來支付歌曲授權金，苦撐2年終於賺錢，顯示國內數位音樂市場依舊有商機。

而願境網訊也開始與唱片業者洽談單曲下載授權，林冠群指出，由於「單一費率吃到飽」的收費模式較受市場歡迎，因此正針對收費模式與唱片業者爭取，他認為，唱片業者不是不能溝通，只要管理機制作得好，價格、收費模式都可以談。

據了解，願境網訊在8月底付費會員僅有6.5萬人，目前已激增到7萬人，而該公司於2003年成立，是以固定費率，提供串流音樂服務，讓使用者在網路連線狀態下聽音樂，根據歌曲被聆聽的次數與唱片公司拆帳，在P2P壓境下，短短2年間即達成損益平衡，法院判決扮演了臨門一腳的角色。

看好司法判決對數位音樂所營造的有利環境，中華電信也加快數位音樂下載市場。

中華電信emome目前提供3G手機用戶MP3全曲下載，並計畫年底推廣到個人電腦上，初期規劃每首歌價格為15到30元，下載的檔案限轉存1次到其他的儲存裝置，如MP3隨身聽或記憶卡等。

驚怕授權不如培植合法業者

記者王珮華╱特稿

願境網訊（KKBOX）「大盜之行，天下圍攻」的電視廣告在KURO敗訴的新聞浪頭上，的確收到了商業效果，最令人訝異的是，在國內P2P業者依舊營運不輟之際，KKBOX即將宣佈達到損益平衡，顯見成功的商業模式與洞悉使用者的偏好，實為數位音樂成功的主因。

KKBOX採用網路串流技術（streaming），使用者必須連上網路才能收聽音樂，無法下載檔案，也無法轉存到其他裝置，這樣的經營方式對消費者雖有不便，但卻成功卸下唱片公司的戒心，加上國內寬頻網路用戶已超過300萬戶，對經常在室內聽音樂的網友而言，串流音樂服務已夠用，而KKBOX單一月費聽到飽的收費方式，也成功吸引用慣99元無限下載的P2P使用者。

但對喜歡將音樂帶著走的族群而言，串流服務就無用武之地了。儘管唱片業者或數位音樂業者都知道，單曲下載的商機比串流音樂大得多，但被盜拷的機會也很大，唱片業者一聽到單曲下載就害怕，要取得單曲授權，除了要投資數位版權管理技術，還得花時間將音樂數位化，加上唱片公司對單曲下載的授權金較高，也令有心經營單曲下載的業者卻步。

老實說，唱片業者實在不需要如此驚怕，進而對單曲下載授權採取高收費的高姿態，KKBOX的例子說明了即使是在險惡的市場環境中，正確的商業模式依舊可以生存，唱片公司不妨拿KKBOX作為樣板，吸引更多數位音樂業者加入市場，達到合法逼退非法的目的。

更積極一點，唱片業若能放下身段，用優惠的條件來鼓勵數位音樂業者加入合法授權行列，策略性「培植」合法數位音樂業者，讓他們至少能夠賺錢，生存下去，在薄利多銷的商業法則下，非法下載空間也就少得多。