科技人 理性＞感性

住展雜誌市調組長鍾鎵地認為，即便在網路發達的今天，取得資訊不再困難，購屋者仍應親身多看房子，實地體驗空間。圖為竹北市「大千琉璃」成屋案。 （記者陸敬民攝）

記者陸敬民╱專題報導

在新竹科技人之間有一封流傳已久的簡報檔案，標題是「為自己買間夢想中的房子」，作者是聯電工程師Jeffish Chang。

Jeffish Chang從需求、產品和購屋能力等面向深入剖析，製作出來的75頁紮實購屋評估報告，令許多新竹購屋客眼睛為之一亮，且爭相轉寄傳閱，也引起房地產業者警覺。

感性行銷消褪，理性購屋來臨

傳統的感性購屋行為面臨衝擊，這份由科技人所發難的教戰守則，形同宣告理性購屋時代的來臨。

這份簡報以大量分析圖表，將原本屬於感性層次的項目予以量化，同時毫不留情地將一間房子拆解成各個空間，並針對樓高、樑柱、公設等詳細解說，完全解構一般民眾對於空間的感性想像。

科技人重解構，不愛感性想像

雖然Jeffish Chang仍無可免俗地引進許多風水觀點，但整體而言，這是一份相當科學化、計量式、不帶形容詞的研究報告，充分彰顯科技人對「買房子」這件事的看法。

一名在新竹推案業者便感慨透露，建商在不景氣中成長，消費者也在成長，而且成長的速度超乎想像。

Jeffish Chang的用心，令賣房子的人不敢輕忽。這份簡報若從科技圈蔓延到全台，個案銷售難度恐將大幅提高。

網路資訊發達，買屋互通有無

昌益房屋副總經理徐佩勝表示，科技人所具備的工程師特質，讓他們對購屋前的準備工作較其他產業來得仔細，這個現象在新竹尤其明顯。因為科學園區圈子小、科技人密度高，而且大多透過網路溝通，無論蒐集資料、傳遞訊息，速度都很快。

鴻騰開發協理孫仁忠也提到，科技人買房子不僅事前相關資料準備詳細，就連到了案場也很會問問題 而且問得很仔細，回去後還會透過網路互通有無。

「他們會在網路上傳授購屋技巧，而且散播速度相當快，例如在數個案場間，以小訂來測試業者底價，所以退訂的機率也很高，5成退訂率並不稀奇。」他說。

廣泛接收資訊，選屋多看多比較

住展雜誌市調組長鍾鎵地則指出，在媒體興盛、網路發達的今天，取得資訊不再困難，購屋者除應廣泛接收資訊外，最重要的還是必須實地多看房子，以印證資訊的真偽。面對購屋者全面覺醒的時代，鍾鎵地也認為，房地產業者應投注更多心力充實個案條件。感性訴求仍舊不可或缺，但屬於理性層面的各項資訊應予以公開化、透明化，並加強售後服務，才能在這一波競爭裡脫穎而出。