《財經人物》馮子樑：台灣人懂得名錶

記者高嘉和╱專訪

創廠214年歷史的芝柏錶廠首度來台舉辦製錶工藝世紀風華展，總代理班哲明行政總裁馮子樑（見圖，記者簡榮豐攝）說，台灣不只是芝柏錶在亞洲地區重要的銷售市場，台灣人更懂得欣賞、品味及收藏頂級瑞士機械錶，對芝柏錶而言，台灣就像是亞洲市場的縮影，站穩台灣、就是站穩亞洲市場。

記者問：班哲明為何決定在2005年收回台灣芝柏錶代理權？這9個月來成績如何？

更多樣化選擇

馮子樑答：其實很感謝過去經銷商努力推廣台灣市場，但經銷商是拿著現金來選錶，對錶款的選擇較保守，主觀認為不好賣的、就不會引進台灣，常出現消費者抱怨想買的芝柏錶在台灣看不到，得跑到香港、甚至瑞士去找。

班哲明會收回代理權最重要的考量，就是要讓台灣消費者有更多樣化選擇，這次芝柏錶製錶工藝世紀風華展會首度移師台灣舉行，就是希望能讓台灣民眾，更了解瑞士製錶工藝及芝柏錶百年的經典傳承。

問：能比較一下兩岸三地消費者對手錶的喜好差異嗎？

答：中國是個經濟快速成長的市場，但也是個暴發的市場，中國人選錶常會要求錶店將所有好錶通通拿出來，顯示財大氣粗的一面，簡單來說，中國是硬體到位了，但軟體還沒到位，我想這大概要經過兩個世代，觀念才會改變。

香港是個國際化城市，購買頂級瑞士錶款不只是香港人，還有不少是新加坡、泰國，甚至台灣等外地人，所以在香港銷售較好的，反而是運動系列等流行性較強的錶款。

追求熱情最高

台灣人比較喜愛的則是經典錶款，對於錶的機械結構與歷史傳承故事，常常比錶店還要清楚，台灣收藏家對頂級經典錶款追求的熱情，也是兩岸三地之最。

問：芝柏錶一向給人頂級機械錶、但價昂形象，未來產品策略會有改變嗎？

答：我曾向芝柏錶廠作個比喻，50個人裡面有10個人曾購買過芝柏錶，了解且喜愛芝柏錶對機械錶工藝的堅持與傳承，這原本就是芝柏錶客戶，還有10人有同樣消費實力，但買的是其他品牌或者是石英機芯精品錶，這就是芝柏錶未來應該加強開發的市場，另外30人，根本就是價格取向，就算配戴仿冒錶也不介意，這些就不是芝柏錶的客戶。

從芝柏錶獲得去年日內瓦鐘錶大賞最佳女錶大獎的Cat'sEye系列女錶，就可看出芝柏錶未來新錶款開發趨勢，讓更多買家懂得去欣賞，進而去擁有一只芝柏錶。