劉桂溱 3季創造千萬營業額

記者王憶紅／專題報導

原本在高科技公司擔任行銷工程師的劉桂溱，在面臨人生轉型期時，正好看到懷孕的妹妹透過網路，在美國買到哺乳衣，興起投入台灣市場還有待開發的哺乳衣市場，就在2年前用40萬元資本，推出第1季7個款式、2000件哺乳衣，到現在已增加到一季17款、2萬至3萬件，今年前3季營業額更達到1000萬元。

不眷戀高科技職位

劉桂溱到澳洲留學時讀的是市場行銷，回國後曾任職公關公司，及華碩等高科技公司的行銷工程師，在擔任行銷工程師時，也一直找尋自己的定位，並思考以後要走的路，她說她經常問自己，「這樣走下去是不是一個最好的選擇」，答案是「總覺得會有更好的路可以走」，所以從不眷戀高科技公司的職位，甚至半年內換了4家公司，就是為了想找到自己要走的路。

搭上母乳育嬰風潮

就在當時，劉桂溱懷孕中的妹妹透過網路在美國買了2件哺乳衣，經過她調查市場，發現哺乳衣在台灣還有待開發，尤其台灣的孕婦透過網路在國外買哺乳衣，買回來之後常常發現有尺寸不合的問題，更搭上了政府推廣母乳育嬰風潮，因此，劉桂溱經過2個月的思考後，決定自行創業，投入哺乳衣市場。

創業 1張桌子、1支電話

創業初期，為了節省租金，劉桂溱在親友的公司借用1張桌子、1支電話，以靠行的方式經營，並透過網路及嬰兒用品店，展開她的哺乳衣銷售，經過1年經營上軌道後，才租下仁愛路的展售空間，這時因為1個人已經忙不過來，先生蔡翊宏也就辭去土地開發的工作，夫妻倆攜手經營哺乳衣產業。

當作衣回事 經營品牌態度

記者王憶紅／專題報導

不是學服裝、設計、紡織等相關科系出身的劉桂溱，在哺乳衣市場打出自己的一片天，劉桂溱說，「我是以經營品牌的態度去做，而不是以服裝設計師的想法去經營哺乳衣市場」。

劉桂溱本身學的是市場行銷，學生時代課堂上常有個案討論，在公關公司上班時也負責民生用品行銷，因此踏入哺乳衣市場前，她以市場行銷的方式，分析自己可以、不可以的地方，然後加強不可以的地方，即以經營品牌的角度出發。

劉桂溱說，雖然沒有學過服裝設計，但她也是哺乳衣市場的消費者，因此就滿足消費者需求的角度去設計哺乳衣，例如怎樣的開口可以讓媽媽在捷運、公車上等公共場所，隨時哺乳而不尷尬，不是以設計師的角度設計款式。同時也要讓媽媽在停止哺乳後，仍可將哺乳衣當作外出、休閒服，延長哺乳衣的實用價值。

雖然以市場行銷的方式經營哺乳衣市場，但劉桂溱也隨時隨地加強自己在服裝設計上的專業，她說，初期透過朋友介紹打版師、布商等，成為他們的客戶，並且向他們學習，而且經常看報章雜誌、逛街等，吸收服飾流行新知及感受趨勢。

另外，也經常向舖貨的嬰兒用品店老闆討論產品銷售情形，在綜合這些最貼近消費者的老闆們意見後，作為下次開發產品的參考指標。

申請專利權 她，捨得花錢

記者王憶紅／專題報導

哺乳衣市場雖然屬於小眾市場，但潛力無窮，因此，今年初發生不肖業者剽竊劉桂溱哺乳衣的樣式，推出其他哺乳衣品牌，為了保護自己的智慧財產權，劉桂溱已經在台灣申請專利權，並計畫到美國、中國大陸申請專利權。

今年初這個不肖者藉由購買哺乳衣，與劉桂溱熟悉，由於不肖者本身是服裝設計師，因此與劉桂溱討論哺乳衣的設計、市場行銷等，在沒有戒心的情形下，她將自己創業以來的經驗全盤相告，孰料沒多久時間，在網路上就看到一家與自己設計極為相似的哺乳衣公司，進一步打探後，才發現這家公司的老闆，就是當初的那位不肖設計師。

劉桂溱雖然很生氣，但是想一想之後，覺得有了競爭對手，也會讓自己更積極，她說，哺乳衣市場潛力無窮，早晚勢必吸引競爭者進入這行，越早有競爭對手出現，就會越早激勵自己一定要走在這個產業的前端。

為了保護自己的智慧財產權，劉桂溱已經在台灣申請4、5個專利，她說，申請專利是商業操作，避免自己的心血被剽竊，不過專利規費還真的不便宜，賺來的錢有不少都花在申請專利上，尤其在美國申請專利規費更高。

劉桂溱表示，創業2年多來，一直在跟自己打仗，以前在別人公司上班時，有固定休假日；自己經營公司，沒有固定下班時間、時時刻刻想到生產細節、如何讓衣服如期上市、資金運用等，雖然前景仍是未知數，但目前對自己的事業仍充滿熱情，畢竟，「人為夢想而活」，希望能藉由創業，為人生拉出拋物線。