血拼族慧眼 搶下手繪包代理權

記者丁勻婷／專題報導

女人的創業動機常常來自生活經驗，六年級生董雯麗，原在網路科技業工作，網路科技發達的時代，從事業務的她靠血拼名牌包包紓解工作壓力，減少工作倦怠感，但由於腳部意外受傷，決定將人生危機化為轉機，休養期間，大膽向妹妹提出合夥創業想法，並說服力勸她專心復健養病的家人。

董雯麗說，在一次朋友聚會的場合裡，認識了手繪設計團隊的日、韓等市場領導者，他們想來台開拓市場，原就是血拼族的她，立即愛上深具特色的手繪包包，她的大眼睛與帶點孩子氣的臉龐，神似手繪包包的女主角，藝術創作者們遂推辭財團代理權簽約，交付她代理台灣市場。

但產品暢銷後也出現了仿冒品，董雯麗意識到名牌重要性，決定與日韓設計團隊命名產品名稱，大家開始回想原初設計動機來自天使，創作者希望把天使模糊的臉孔描繪出來，進而設計出一系列的娃娃，從天使娃娃開發到人氣主播、婚紗模特兒、花坊女主人、賽車手等造型。她說，因為自己喜愛買皮包，對此類產品敏感度高，只要成品不符合她的標準，就不會拿出來販售，也盡量與設計團隊溝通娃娃畫風，尤其觀察市場反應後發現，台灣消費者特別喜愛一頭美麗捲髮，而且有大眼睛的娃娃系列，一擺上架，詢問率與購買意願極高。

董雯麗表示，目前產品除了各種款式娃娃包外，還有衣服、褲子、裙子、帽子、配件等，因此，創業者一定要懂產品特質，並且能使用產品，自己的個人形象最好要與產品一致。

產品故事性 特色握勝算

記者丁勻婷／專題報導

手繪包包近來相當熱門，愛逛街的女性肯定在路邊攤名牌包中，發現其蹤影！董雯麗說，沒想到國內有這麼多人喜愛，仿冒風潮頓時讓手繪包包迅速火紅，她雖然不會用防衛心去看待仿冒問題，但卻難過鮮少人知道有真品。

董雯麗認為，購買仿冒貨品的人，多半不會成為她的客戶，愈來愈多的仿冒品出現，反而可讓真品作比較與凸顯價值，還可以教育消費者如何去辨別真偽，例如仿冒品往往採印製，真品則可感受出手繪光澤感。

她說，找出市場主顧客是一項創業成功的重要因素，經她分析，20至35歲的客戶層，多半只購買娃娃皮包，但近年來，中年女性喜愛造型風，讓自己更有年輕時尚感，35歲以上的女性往往希望有整體造型，購物時，經常連同皮包、服飾整套購買，她也為此訂製多樣化的尺寸，以符合消費者需求。

董雯麗分析，女性創業著手的方向往往相當類似，比如餐飲、手工藝、服飾、皮包等，若無法開發出產品故事性與市場定位，可能會因為市面上類似商品選擇過多而不易成功。

參加創業課程 尋找資源

記者丁勻婷／專題報導

董雯麗的第一家店選在新竹市，她說，自己出自科技界，可體會許多科技業女性的心情，決定將首家店面設置於此，但沒有開店經驗要找店面實在不易，因而多次遷店，直到打穩基礎後，今年底開始籌備台北店，商談百貨業通路，並於11月中旬成立購物網站。

董雯麗表示，第一次租屋時，她找到房租便宜且空間大的店面，經營不到半個月，發現根本沒有人潮，只好解約搬家；接著又找到房租極貴的鬧區，但店面使用方式不佳，未獲消費者青睞，原來她選擇和另一販售手飾的業者分租店面，自己販售的產品放在店面後端，但大筆資金押在庫存貨品，經歷兩個月慘澹經營，只好再尋找店面。

她指出，目前經營的店面約2至3坪，店面前身為一家新裝潢咖啡館，因生意不佳頂讓，看上店面新穎，只需簡單修飾與補充椅櫃，即可裝點精品店特色，節省支出，位於新竹火車站附近單獨經營品牌產品，約半年時間就能平衡收支，並培養出主顧客。

至於雯麗建議有心創業者，可先參加政府開設的創業課程，從中尋找資源，甚至找到合意的創業夥伴，透過有系統的課程，比較能定位事業方向，否則像她一樣只是上班族，就容易缺乏財務、行銷、通路、店面管理等訊息。