《財經人物》吳錦川 複製成功經驗

記者洪友芳╱特稿

類比IC設計公司致新科技，今年一砲而紅，原因是電源管理IC，被聯發科指定搭配手機晶片而受到市場矚目，該公司總經理吳錦川指出，這是一樁無心插柳的意外成功經驗，卻是往後致新可以嘗試複製其他產品與客戶合作的模式。

吳錦川表示，聯發科在開發手機晶片階段，找了很多家類比設計公司，搭配開發電源管理晶片，致新是其中之一，原預期聯發科應該至少會選兩家公司一起合作，沒想到結果只有致新開發成功，其他同業研發竟然都失敗，致新也因此成為聯發科的單一供應廠商。

雖然外界看法認為，單一供應廠商應該是很吃香的獨門生意，但吳錦川卻不這麼認為，他說：「要多不能少給、要少也不能馬虎」，尤其聯發科有聯電的支持，晶圓產能可無限供應，致新在台積電投產，又只是資本額2.88億元的小公司，景氣好、產能吃緊時，不一定能得到足夠產能來滿足聯發科的需求，最後聯發科勢必自行研發電源管理IC，這是可預見的結果。

吳錦川不願透露供應聯發科的電源管理IC，佔營運比或出貨量多少等數字，但他透露，數量逐漸下降中，尤其最近中國大陸手機業者受傷累累，更使晶片出貨受到一些波及。他強調致新對配合聯發科抱持平常心，對於其他產品線佈局更加投入心力研發，毫不懈怠。

至於電源管理IC雖僅是手機晶片的配角地位，但卻是帶動致新今年營運大幅成長的主力，今年前4月累計營收4.62億元，已達去年全年營收8.3億元的5成以上。吳錦川認為，儘管出貨聯發科產品量逐漸會減少，但致新透過聯發科的手機平台，獲得不少手機廠商認證，這才是值得慶幸的成功經驗，未來致新會再複製類似成功經驗，他很有信心該公司其他產品與接觸中的客戶，仍有相當潛力可創造出類似與聯發科合作的觸動成長價值出來，明年致新會比今年更賺錢。

給人低調、不多話印象的吳錦川，打開了話匣子其實很健談，問他昔日在校園當教授，或現在擔任總經理，那一個角色比較喜歡？他說：都不喜歡，他最喜歡當「記者」！聽這句話，以為他在開玩笑，沒想到，吳錦川認真地回憶指出，他在唸台大電機系時，對辦刊物很有興趣，非常投入寫稿與編輯，不時穿梭萬華一帶印刷廠，他開玩笑地說：「以前如果專業所學無路可走，說不定我就跑去當記者！」