王彥鎧：好廣告 挖出人們心中小魔鬼

〔記者徐夏蓮╱台中報導〕每個人心中都有個小魔鬼，成功的廣告就是挖出人們心中那個小魔鬼！

你挖到了嗎？運籌廣告執行創意總監王彥鎧十二日在台中舉行４Ａ自由創意獎座上，以「全球成功的廣告─國內外成功廣告作品賞析」為主題時指出，成功的廣告主要就是要挖出人們心中那個小魔鬼，和消費者產生共鳴。

他播放世界各國的廣告經典佳作，其中光是汽車廣告就多達十八支影片，他分析，汽車廣告再怎麼打，所要展現的主題不外乎是表現它的POWER、安全、設計、魅力、實際。

影片中一個關了十幾年好不容易出獄的人，一看到路邊一輛轎車，又忍不住犯案了，他說，是凸顯這輛車有多麼誘人；一輛迷你小車的廣告，以一個男人在車內大玩三Ｐ，藉機凸顯小車的「性能」及它的空間其實蠻寬敞，以引起消費者共鳴。

而高價位車廣告重視它的品味，就有汽車廣告看不到車，只看到千變萬化的馬路，最後才出現這部車的標誌，他說，它要讓消費者感受到開這種高級車有時馬路變幻將如萬花筒般美麗。

他指出低價位的國民車拍攝手法，多半強調趣味性，畫面中就有以車內可以裝隻大象，凸顯它的空間夠大，以天上掉下一部車，強調它是上帝的傑作。

另外一支以骨牌效應為展現手法的汽車廣告，將所有大小零件設計成骨牌般，分毫不差的最後呈現出是一部汽車，讓大家見識它是零誤差形成一台車，他說，最困難的是一鏡到底的拍攝手法，將POWER、安全、魅力、設計、實際等廣告訴求全包裝在內，而能一下看到這麼多世界經典廣告，也讓４Ａ自由創意獎座與會者無不大呼過癮。

林燕玲：整合行銷 廣告效益加倍

〔記者蘇孟娟╱台中報導〕靈智廣告總經理林燕玲11日在4A自由創意獎巡迴講座中指出，廣告人努力創造出行銷效果的工作，最大的魅力在於，進行分析、預測結果，再到等預測的事逐漸發生，感覺自己就像「先知」般。

4A自由創意獎巡迴獎暨講座自11日起，到台中市廣三SOGO百貨18樓文化會館展出到15日止，並安排四場講座，11日由靈智廣告總經理林燕玲打頭陣，以「廣告，有沒有效果」演講，吸引數百名民眾聽講。

林燕玲說，由於媒體宣傳極昂貴，因此，每一件廣告的投資者，均期待能看到效益評估，對企業者而言，均期盼藉廣告能增加品牌知名度，新品牌期待藉廣告確立對消費者開啟知名度的效果；舊品牌期待藉廣告重新活化品牌形象。

林燕玲指出，行銷不能單靠廣告宣傳，一個成功的廣告行銷須把消費者找出來後，推出後續的連串行銷活動，再向消費者促銷，最怕的就是花很多錢做廣告且找到消費者後，反而得罪消費者，根本失去原有的廣告效益及目的。

林燕玲說，行銷不能單靠一種行銷工具或模式，須推動整合行銷活動，才會產生無限大的行銷力量；因此，廣告效益也不能就單一數據或面向進行評估；例如坊間各式促銷辦卡活動，靠廣告建立信用卡形象，也吸引大量辦卡人後，如何讓每張卡片確實運用，達到卡片貢獻度，才是真正有效益，因此，除廣告外，就須靠後續行銷活動，讓消費者願意用卡，讓效益出現。

在廣告日新月異、推陳出新的時代，林燕玲也說，廣告人做行銷最大的魅力之處在於分析、預測到等待並看到預測事實發生，會讓廣告行銷人感覺宛如「先知」。

朱詣璋：報紙行銷價值難取代

〔記者徐夏蓮╱台中報導〕到街上問人，也許九成以上的人都會說昨天有看過電視，但可能只有50％的人回答看過報紙，即使如此，為什麼廣告主砸在報紙上的廣告經費仍逐年增加？

凱絡媒體總經理朱詣璋12日在台中舉行的４Ａ自由創意獎巡迴展暨講座上主講「報紙的行銷優勢─教你活用報紙廣告，倍增行銷效益」時指出，主要原因是報紙的讀者是報社可以掌握的、報紙的公信力對廣告有加持效果、報紙可以開創成為商品通路，所以它能產生一定的行銷價值。

他說，媒體對廣告主的意義就是希望能創造銷售，報紙的前二十大廣告主，在報紙廣告運用上，2002年運用佔他們所有廣告的12.2％，2003年為14.5％、2004年是19.1％，他指出，如果報紙沒有幫助銷售的優勢，廣告經費是不可能逐年成長的。

他指出，雖然報紙的閱讀率一直下滑，但最近三年報紙的閱讀率已穩定在50％左右，和電視的幾近90％以上相比，大家可能覺得差很多，但是電視80多個頻道太多了，一分散下來，報紙廣告效果反而就不輸電視。

他說，其實台灣到目前為止，沒有任何一種媒體，可以完全取代另一種媒體，就以調查過去二週僅有3％的人看電影為例，電影廣告仍有存在的價值，尤其是如果看電影的族群特定時，它就更有存在價值。

朱總經理分析，報紙有其普及性、每天出版機動性強，擁有權威性、深度，它以文字傳遞有足夠的說明性等競爭優勢，讓它能在五光十色的電子媒體激烈競爭下仍佔有一席之地。

陳健文：廣告數位化 讓創意加分

〔記者蘇孟娟╱台中報導〕嶺東技術學院視覺傳達系主任陳健文，11日在4A自由創意獎講座中指出，面臨數位時代來臨，年輕一代要投入廣告產業，必須先加強磨練自己更多的數位媒體知識及技術，才能讓創意發揮得淋漓盡致。

今年擔任4A自由創意獎評審的陳健文昨日以「數位時代的廣告創意」為題，在4A自由創意獎第二場講座中進行演講，陳健文在演講中秀出不少學生創意作品，展現新新人類的廣告新點子。

陳健文說，對即將投入或期待投入廣告產業的學生而言，廣告業確實是能讓學生發揮創意的絕佳舞台，但因學生身處的時代已是數位化時代，高科技的運用，讓廣告效果更多元展現，這項變革，廣告新鮮人必須學習因應之道。

陳健文指出，現代廣告與傳統廣告不同之處，在於形態多元化，包括平面廣告、2D廣告、3D廣告、電視廣告及多媒體廣告等，形態愈多，學生要學習的基本技能也複雜化。

因此，對於視覺設計、商設系學生而言，陳健文認為學生應利用在校園時，多儲備各式技能，包括電腦動畫、繪圖、色彩運用、攝影、多媒體運用的課程，均要多方接觸，才能站上競爭激烈的廣告產業舞台，展示絕佳創意，甚至透過多媒體工具的運用，能讓一個原本平凡的創意，變身為效果加分的廣告點子。

除了多方學習各式新興媒體技能外，陳健文建議學生在學階段，可多方嘗試各項廣告或設計競賽，磨練自己的想像創意及完成作品的挑戰力，可從中驗收自己的學習成果，了解不足之處，甚至藉機跟外界創意人交流創意優劣。