自由新聞網

內衣──性感的戰爭，
最新戰火就在「代言人」及「口號」上！

重點 1
代言人：
藉明星炒話題
　剛開春，內衣市場就因為代言人話題炒得沸沸揚揚，搶人大戰成了副品牌市場最大號召力：華歌爾旗下的莎薇找了瑪格麗特；思薇爾則以河莉秀做號召；曼黛瑪璉將觸角伸向名模圈，代言人選定林嘉綺；黛安芬系統的蕾黛絲維持去年底簽下的劉真；連內衣品牌自己都不否認，代言人策略就像著了魔的一把火，狂燒內衣市場。
　分析這一波代言人之戰，都屬於積極開創知名度的副品牌市場，華歌爾行銷企劃部協理呂宗賢表示，代言人出招最大賣點就在加深消費者心目中的品牌印象，利用高知名度的明星達到品牌或商品記憶度，這是最快的方法。
　這一場搶人大戰，起火點就從2001年開始，包括了莎薇的李蒨容、蕾黛絲的阿雅、曼黛瑪璉的陳鴻、奧黛莉的費翔，連續四年，副品牌以一年換一個代言人方式，迅速在市場上掀起話題，除了品牌搶人，代言人罩杯升級也一年勝過一年。
　呂宗賢說，以往代言人的標準罩杯為B，今年檯面上代言人罩杯則躍升至D，正好與時下女性身材越來越豐滿的趨勢相互呼應；在大罩杯市場著墨甚深的曼黛瑪璉行銷經理賴育婕則說，四年以來曼黛瑪璉代言人都在D罩杯以上。
　然而記住代言人就等於記住品牌嗎？瘋狂的代言人制度對銷售有多少助益？內衣業者自己都不諱言，代言人話題性爆發力強，但商品消費力延續周期有多長，並無法獲得客觀的證實，消費者喊得出代言人卻說不出品牌，也成了內衣市場非常弔詭的行銷現象。

重點 2
口號：
讓機能更好記
　口號戰則被認為是內衣精銳商品盡出後，另一種包裝「機能」的行銷技巧，目前我們可以在市場聽到所謂的「一片式胸罩」、「NAMI NAMI 海浪剪裁」、「ㄇㄚㄐ一˙線條」、「魔線」、「ALL in ONE」、「靠過來」、「Y曲線」、「V機密」…等另類內衣曲線形容用語。這些行銷用語的共同點就是利用新一代語彙包裝「機能」。
　這幾年內衣機能則因為遇上口號戰，各品牌的款式與功能盡出，消費者得以在市場上買到對應不同需求的商品，從最傳統的下厚上薄的魔術胸罩，到所謂低脊心深V低胸款，以及近來被炒作最為熱烈的高月劦邊，以及去年夏天開打的一體成型、一刀切膜的無痕切割剪裁，這四大機能公認是這一兩年內衣功能設計的主力。
　黛安芬品牌襄理吳玲璇分析，今年夏天的主力機能基本上還是在最符合季節實穿性的無痕內衣，如何精進無痕內衣的舒適性與無痕設計，應該是各品牌較勁的重點；今年首度以分公司型態進入市場的法國品牌Lejaby（蕾嘉彼），台灣分公司總經理簡瑞瑋表示，就把法國賣得最好，且是歐洲第一款T恤胸罩，做為登台的明星級商品。
　日前才發表山茶花印花內衣的奧黛莉，基本上是將兩大暢銷款：夢幻柔曲以及素體美人做小改款，行銷經理黃昱倫表示，夏天最受歡迎的素體美人今年已進入第九代，今年則是做了質材的更動，增加女性化的緞帶蝴蝶結，基本商品結構變動不大。
　綜觀春季各品牌的新品無不回歸到基本款，由此可見，在機能性上幾乎無法可變下，創造容易記憶的口號，就成為各品牌的主力戰場。

中華民國94年3月9日星期三