10萬住宅搶市 買方抬頭

記者林耀文╱專題報導

根據統計資料顯示，今年下半年開始，全台住宅完工量體，將創下近7年來新高水準，推估將達10萬戶！建築業界對後市發展，雖呈現不同看法，但市場重返成屋時代，也將重返買方市場，購屋者可望獲得較佳的優惠條件。

業者指出，當前市場餘屋出現尚不明顯，部分推案集中區域，卻已有餘屋產生疑慮；具備優質地段與規劃質感良好的新成屋，仍是消費者優先選購目標，部份競爭力居於弱勢的產品，將面臨價格下修壓力。

根據內政部營建署最新統計資料顯示，今年1到3月份，全台核發建築物使用執照件數，住宅戶數已達1萬6768戶，依據93年全台核發建照住宅戶數達11.09萬戶推估，今年住宅完工取得使用執照戶數，可望達10萬戶，明顯高於民國93年的6.9萬戶，也將創下近3年來住宅供應量體新高水準。

但按照建物買賣移轉件數統計資料，房屋成交量體逐年增多，從民國91年的32萬件、92年的34.9萬件，到93年的41.8萬件，且全台每年新婚人數皆達17、18萬對以上，新成立家庭形成的購屋需求，也是維持房屋買賣移轉件數的重要因素。

雖然如此，一些專業市調機構對餘屋壓力的預估，卻已讓業界提高關心度，住展雜誌企研室即在日前公布，依照推案量體與銷售率的交叉比對資料推估，北台灣在近4年來所累計的餘屋量體，約達8萬戶，其中以台北縣3.1萬戶、桃園縣2.5萬戶與台北市1.3萬餘戶，居於北台灣餘屋壓力最重區域前3名。

高雄市建商公會理事長郭敏能指出，最近2、3年來，房市景氣已從谷底邁入主升段，南部房市當前已無所謂餘屋壓力，這2年來高雄市區所興建完工的住宅，幾乎都能去化一空，且採嚴格標準定義餘屋，房屋興建完成後1年仍乏人問津，被認定為餘屋應較符合市場狀況，今年下半年邁入房屋大量完工期，業者皆已對餘屋問題提高警覺，能夠依據產品本身的地段條件與規劃質感，在價格方面適當因應消費者需求，應利於降低年底餘屋產生壓力。

砍價購屋 正是時候

記者林耀文╱特稿

今年住宅完工量體將創新高水準，客源稀釋現象將趨於明顯。對於消費者而言，此時進場運用議價技巧，可望獲得較大的議價空間，房市已重返買方市場，消費者今年選購優質新成屋產品，應是好時機。

部分建商雖然表面上不輕言降價求售，卻運用變相降價手法，提供消費者全套家電贈品或贈裝潢等促銷模式，少數業者則要求購屋消費者簽立保密協議書，才願意大幅讓價，建商這些動作，都可嗅出買方市場重返的強烈訊號。

推案業者透露，依據產品條件不同，議價空間差距頗大，單價高的地區如北市，每坪的議價空間頗大，全看購屋者的市場資訊與議價能力而異。首購產品的議價空間，條件優質建案約5%左右；規劃質感不起眼的建案可達10%，甚至15%不等；部份建案則採取「不二價」策略，只要價格合宜，也能獲得購屋者的青睞。

但消費者也必須清楚業者促銷花招與單價數字遊戲，如採取購屋附帶車位購買的促銷模式，消費者必須分算清楚房屋實際登記坪數與車位分攤坪數；此外，也要分析公設比、實質價格等，才能避免陷於「賺了議價空間、賠了實質價格」的數字陷阱。