旺季促銷 土洋車商交鋒

記者高嘉和╱專題報導

全面搶攻「鬼月」前的買車旺季訂單，土洋車商的促銷火力全開，0利率車貸促銷幾成標準配備，低頭款、低月付不稀奇，甚至0頭款或72期超長分期促銷，更有車商直接訴求現金回饋6％，將過去檯面下的折價籌碼透明化，拿上檯面來搶訂單。

每年農曆7月民俗「鬼月」之前的6、7月份，及春節前的1、2月份，一向是車市兩大銷售高峰，車商無不加碼促銷，衝刺業績，今年國瑞豐田搶先自5月就發動夏季販促競賽，其餘廠牌陸續從5月中起跟進，愈到「鬼月」來臨前促銷火力更旺，不少車商促銷手筆都是前所未見。

中華三菱打破過去30年來不作0利率車貸慣例，LANCER、GRUNDER等主力房車，全都祭出0利率促銷，並強打「世界好玩專案」，天天抽出通往世界各大景點的雙人來回機票，希望6月份將新車領牌數衝破8千輛；一向強調價格透明化、且不二價的台灣本田，在經銷商強烈建議，這次也釋出促銷籌碼，打出全車系72期超長期低利率促銷，6月份挑戰2千1百輛銷售目標。

福特六和更首開先例，將過去檯面下折價促銷籌碼直接攤在檯面上，推出全民購車新制，除FOCUS車款外，全車系折價車價6％回饋給消費者，還有1萬元超低頭款交車；福特六和主管說，過去車商只針對0利率、低利率等優惠有統一的外部促銷專案，但是在檯面下，經銷商還是會將內部促銷獎金拿出來折價搶客戶，造成消費者會貨比三家怕吃虧，與其造成市場銷售秩序混亂，乾脆將折價空間透明化，反而有助品牌形象。

今年銷售成績一路領先的國瑞豐田車系，最早發動夏季販促競賽，6月份加碼主打涼一下微笑賞車專案，除CAMRY持續有60萬元、30期0利率，WISH有50萬元、20期0利率促銷外，持特邀函來場客戶再送PONY的酷炫腰包，國瑞豐田將發表還未滿1年的WISH納入0利率促銷案範圍，也是歷年來罕見。

裕隆日產推出「開新一夏」促銷專案，全車系0利率外加前3個月0頭款，去年底甫上市的TEANA，0利率促銷額度更達70萬元、40期，手筆也超過往年的夏季販促；今年背負3萬輛銷售新高目標的三陽現代車系，促銷火力也不弱，全車打出0利率促銷，企圖在6月份挑戰3萬輛單月銷售新高。

至於近來歐元回貶，歐系車促銷火力也是全開，Audi就針對全新A42.4L車款推出限量1百輛免頭款促銷，可說是全額60期0利率，換算利息優惠超過10萬元，LNAD ROVER也打出旗艦車款RANGE ROVER送2年甲式險促銷，折價金額近30萬元，JAGUAR、VOLVO及雷諾等歐系車，同樣也都是優惠多多。