果商︰水果輸中賺不了錢

〔記者葛祐豪╱高雄報導〕外貿協會昨天在高雄辦事處舉辦「台灣水果國際行銷座談會」，南部兩大水果貿易商「台灣省青果商業公會聯合會」理事長蔡長龍、「詹昌益行」董事長詹昌益，昨天同時強調，中國市場不如想像中的大，外銷價格偏低，反而可能拉低內銷的售價。

外貿協會昨天在高雄辦事處，舉辦一場「台灣水果國際行銷座談會」，邀請高雄縣、屏東縣等地農會與多家水果貿易商參加。

蔡長龍舉出親身經驗說，中國市場是「叫好不叫座」，往往提出三十張報價單，僅成交一張，當地的通路商一聽到報價就「縮」起來。

蔡長龍說，貿易商的利潤只有八％至十％，但中國水果商做生意沒原則，水果運送過程稍有碰撞腐爛，一定得扣錢甚至賠錢，不見得能賺錢，他呼籲和中國水果商打交道，「除非先收到錢，否則別急著出貨」。

詹昌益則對於近來掀起的水果中國熱更是百思不解，他強調，其實從十年前開始，台灣水果就經由香港轉口貿易，輸往廣州，「如果中國市場真的那麼大、那麼有商業價值，為何台灣的水果貿易商沒撈到什麼好處呢？」台灣實在不必一頭熱。

其他業者也表示，其實從民國八十六年起，台灣芒果就已銷到上海，但產地的價格並未因此受惠，反而一度從每斤幾十元跌到幾塊錢。

業者強調，水果外銷中國得思考一個問題，那就是「一顆愛文芒果在日本賣台幣一百元，日本人覺得很正常，要是在中國賣相同的價錢，當地人消費得起嗎？」