開設安親班 燒錢200萬

記者李靚慧╱專題報導

「許多人都以為做安親班、補習班很好賺，卻不知道招生是很不容易的，我曾經只有1個學生連撐了3個月，不過，還是撐過來了！」這是投身安親班已16年的沈麗芬，談到這段創業歷程時，相當深刻的一段記憶。

儘管國人生育率逐年下降，但家長對於子女的教育卻更為重視，也帶動補教業的蓬勃發展，愈來愈多人投身補教業，希望分食這塊大餅，但做補習班、安親班，真的有這麼好賺嗎？目前在台北市大同區開設「小學士補習班」的沈麗芬，本身並非教育相關科系出身，卻因為10年前的一段因緣際會，讓她有機會與同學合資開設安親班，一做就是10年。

沈麗芬回憶，原本只是到同學開設的安親班幫忙授課，後來卻做出了興趣，10年前，她與同學集資50萬元，在大同區開設1家安親班，剛開始招生並不順利，4月份安親班成立，連續3個月只有1個學生，直到暑假開始後，才陸續有其他學生報名，之後學生陸續增加至10多人。

後來合夥人決定至土城發展安親事業，讓這段合夥事業因此終止，沈麗芬也開始獨資成立安親班，隨著市場競爭日趨激烈，沈麗芬發現，投入補教業的成本已大幅提升。

沈麗芬笑說，10年前房租相當便宜，當時也不知道要申請相關證照，50萬元就可開間約20多坪、3間教室的安親班，但現在要開設安親班，除了租金昂貴、裝修教室要申請室內裝修執照、必須使用防火建材、通過消防逃生規劃等，當然更需要正式立案通過，這些都委託建築師全權辦理，隨隨便便就花了50萬元，再加上房屋租金、押金、教具等硬體設備，就得花上近200萬元，更不用說如果要加盟連鎖體系，加盟金更高得嚇人。

目前「小學士」除了安親班外，還有珠心算、數學、英文等課程，學生人數約40多人，沈麗芬評估，學生必須超過50人，才有損益兩平的機會。因此，她提醒有心想投入安親班這行，務必先問問自己：「你是不是喜歡小孩子？」因為開設安親班，每天必須處理許多瑣碎的事務，又無法快速獲利，沒有高度的興趣、責任感，將會很難堅持下去。

沈麗芬開班5秘訣

記者李靚慧╱專題報導

開設安親班有哪些訣竅？歸納沈麗芬10多年的經驗發現，「地點」、「獨資」、「持續性的招生」、「以各種主題招生」、「設計各種誘因激勵學生」，是經營安親班缺一不可的秘訣。

在「地點」方面，沈麗芬的安親班，雖然位於大同區的舊社區中，不過，周邊卻有大同、雙連、永樂、太平、延平等7所小學，沈麗芬選擇在這7所小學的中心點設置安親班，學生下課後步行即可到達，老師只需至校門口等待學生，無須另行購置專車。

「獨資」則是沈麗芬的個人經驗與觀察，她認為，安親班、補習班事多又雜，如果是2人以上的合夥經營，幾乎很難避免「意見不合」，一旦合夥人意見不一，受僱的老師也將無所適從，最後幾乎都會以拆夥收場。

由於寒、暑假前後，是市場競爭最激烈時期，沈麗芬採取「持續性的招生」、「主題式招生」的策略，例如月考過後學生成績優異，就可以將學生的成績印製成宣傳廣告發送，學生覺得與有榮焉，宣傳也更具說服力。

近來「小學士」也引進階梯式數位學院的課程，也成為宣傳的重點，沈麗芬強調，不能只在寒、暑假前後招生，因為競爭太過激烈，平常就要持續性的招生，才能讓學員穩定的成長。

此外，沈麗芬也善於利用小贈品來激勵學生，例如成績達到標準的學生，可以抽牆上的紅包袋一個，其中有各式的文具、玩具，她甚至也在發送宣傳海報時附加小玩具，雖然贈品的成本不高，卻可發揮極大的激勵、刺激效果，吸引學生上門。