北台灣買氣淡 議價空間大

〔記者陸敬民╱台北報導〕根據房地產業者透露，由於北台灣市場整體買氣趨緩，為衝刺購屋者進場購屋，某些業者已祭出送裝潢、低付款、甚至降價等優惠措施，對消費者而言，等於是議價空間出現擴大跡象。

台北市不動產估價師公會理事長卓輝華表示，從土地買賣來觀察，最近半年北台灣土地交易有緩和的跡象，雖然地價仍維持在高峰，建商購地意願也高，但已不像過去一年的「搶地」可以形容。建商對土地的評估時間明顯拉長，區位考量也更為重要。

他說，現在依舊是賣方市場，但地主的開價與建商的承購落差並不大，15%內的差距都能商量。

住展雜誌市調組長鍾鎵地則表示，雖然北台灣市場整體買氣趨緩，但對已購地的建商而言，推案勢在必行，因此短期內市場供應量將只增不減，而且增加的幅度還很大。

他說，包括中壢、大溪、三峽、淡水與林口等地區，除了極少數個案以低價造成熱銷風潮外，多數個案都面臨來人量明顯萎縮、成交率下降的情況。

解決之道，除了代銷業者回頭跟建商溝通折佣外，最有效的手法便是釋放出「議價空間擴大」的訊息，讓遲遲下不了決定購屋的消費者能進場撿便宜。

海悅廣告副總曾俊盛表示，包括林口、三峽和淡水等台北縣邊緣區域，最近半年來的買氣都明顯呈現停滯不前的現象。部分業者為了提高去化速度，紛紛祭出送裝潢，或讓客戶付款更輕鬆的策略。有的業者乾脆每週釋出幾個「優惠戶」，直接降價才刺激買氣。他說，雖然這1、2年來建商的成本普遍墊高，消費者希望房價再回到當年已不太可能，但目前部分個案除了一般的議價空間外，仍存有3%到5%的彈性。

新和廣告副總黃文彬表示，過去半年來，台北縣及桃園地區少數開價過高的個案近期都已向下修正，不但超價情況已很少出現，有的業者甚至直接將每坪單價降價2000到3000元不等的幅度，希望在遲緩的買氣中打開一條坦途。

在中古屋市場方面，永慶房屋公關課經理陳韻如根據該公司成交資料指出，除了台北市依舊保持上升趨勢外，去年台北縣中古屋的成交量和成交價格雙雙出現持平的現象。她認為這是受到預售屋價格攀高，連帶拉抬中古屋價格，但消費者並不認同所致。