《頭頭是道》洪乃權：掌握產品差異利基

無線區域網路（WLAN）已成為市場主流，台灣向來為國際大廠委託生產代工的重鎮，近幾年隨著市場發展趨勢，在無線區域網路市場已然逐漸建立上中下游產業鏈地位，這對國內IC設計業分食無線區域網路晶片商機佔極大優勢，但誰能取得競爭優勢，須視各家能否及時掌握技術與建立產品差異化利基，才能長久立足市場。

1999年到2002年，無線區域網路迅速成長，吸引國際大廠紛紛跨足此市場，知名大廠包括Atheros、Agere、Boradcom等，連英特爾（Intel）也覬覦市場，國內廠商在通訊相關技術起步較晚，加上無線通訊網路晶片技術須涵蓋射頻（RF）、基頻（Baseband）與媒體存取控制（MAC）複雜功能，這對眾多欲分食市場大餅的國內業界，想跨越技術門檻，與國際大廠一爭天下，其實很辛苦。

2003年，無線區域網路市場成長不若前幾年，技術變化卻速度飛快，IEEE802.11a、802.11b、802.11g等不斷推陳出新，業界必須不斷投入研發，才能趕上市場的競爭，即使追趕上市場技術進度，也要面臨無情的殺價與跌價幅度大的競爭，國內外廠商不少在競爭壓力高的情況下選擇淡出市場。

根據統計，去年全球無線區域網路晶片銷售量約成長7成，但由於價格下跌達3成，營收僅成長2成，由此可見市場競爭激烈的程度。

我預期今年無線區域網路市場仍呈成長態勢，但市場卻無可避免存在競爭激烈，主要是技術規格發展趨於穩定，終端使用者無法大量擴及企業用戶，這使得業界將邁向增加產品附加價值功能的新競爭階段，例如在IEEE802.11a+802.11g產品功能加以改善，提高相容效能與增加應用等，唯有跟上技術與擁有產品差異化的競爭利基，才能立足市場，並在市場勝出。

（益勤科技總經理洪乃權口述，記者洪友芳整理）