非金控體系 利基業務一路發

記者呂清郎╱專題報導

金融業持續進行整併工程，但第1階段金控公司3年來的綜效，主管機關並不滿意，因此明年將展開第2階段的金控整併，在此同時，中小型銀行也積極朝向建立利基業務的專精發展，並掌握擴大通路的機會，同樣可成為具有市場影響力的商業銀行。

以聯邦銀行標得中興銀行，概括承受資產負債為例，取得47處營業據點後，分行數擴增至87家，成為非官股與非金控銀行的最大通路優勢，並配合提高額定資本100億元，提供擴大經營規模的資金來源，全力推動專精的消金業務，展現長遠發展的十足潛力，聯邦銀行總經理李憲章認為，面對金控公司大型化的競爭壓力，中小型銀行只要設定明確的長遠經營策略，發展專精利基業務，配合更多的通路，同樣可創造高獲利績效，佔有市場一席之地，金控並不是金融業未來發展的唯一選項。

李憲章表示，該行從81年1月21日正式營業開始，即設定企金與消金平衡發展的方向，所以面對近年來市場結構產生的巨大變動，企業金融獲利大幅下降，風險卻持續升高，能憑藉長期來均積極投入經營的房貸、車貸、信用卡等穩固基礎，快速調整消金業務的重心，其中信用卡主力業務，更排名國內第4大發卡銀行，與其他以金控集團做為後盾的大型發卡銀行在市場競爭，同樣創造獲利高成長績效。

李憲章指出，聯邦信用卡以經營聯名卡最具績效，從82年推出第1張百貨聯名卡，完成串聯全台從北到南包括台北微風廣場、台中TIGER CITY、高雄大統和大立伊勢丹百貨聯名卡等，並與其他產業合作發卡，例如新學友書局、泰國航空、旭曜電通、凱撒飯店等聯名卡，目前流通卡量達285多萬張，市佔率7.9%左右，最近3年來成長率達235.6%，至於如推出國內首張MINI信用卡、不規則變形卡、刷卡十十樂、刷卡888─現金一路發、加油卡399元加到滿系列等創新行銷策略，除創造簽帳金額高成長佳績，更引領信用卡市場的新行銷風潮。

李憲章強調，新取得的中興銀行47處營業據點，在經過審慎的評估後，針對可遷移的據點，將進行最佳的分佈建置，以達到業務佈局的最大助益，繼續拓展基礎雄厚的消金重點利基業務，其他財務管理、企金、存匯等業務也均朝向穩定成長的目標，預估新分行經過明年1年的運作，將可達到損益兩平，後年將可創造績效倍增的成果。