不加入金控 台壽保另闖一片天

記者黃美惠╱專題報導

台灣人壽以蟬聯5年金融股股王的姿態，證明不加入金控的保險公司，同樣能幫股東創造獲利、幫客戶提供貼切服務，台壽保去年推出超人氣代言人「台壽阿龍」，原本只是廣告創意的點子，沒想到也為公司帶進意想不到的業績！

金控公司主掌過去3年的台灣金融圈生態，但是在非金控之外，民眾難道沒有其他選擇？金融機構難道沒有生存空間？金控底下子公司可進行跨售，台壽保也另闢管道，如與友聯產物、台灣產物等產險業者，進行策略聯盟，透過彼此商品跨平台銷售，同樣達到滿足客戶多樣保險需求的目標。

許多金控公司，都不斷向台壽保招手，台壽保董事長朱炳昱則已婉拒多位熟稔的金控負責人，主因是台壽保發展得很有特色，朱炳昱希望至少能再有幾年時間，證明台壽保的營運策略正確。

台壽保過去因具備官營色彩，到目前仍享有學保、公家機關團保等通路優勢，朱炳昱也決定善用這項利基。

去年下半年起，台壽保展開學保增員計畫，執行3個月後，招募1000多名新血，編制於各學校、公家機關，提供當地保戶各項保險服務，截至去年底，已有不少業務員達到百萬年薪水準，證明台壽保以通路利基，另闢業務戰場的決定，已經奏效。

此外，去年明星玩偶「台壽阿龍」的崛起，更是台壽保從上到下沒料到的奇蹟！因為強打形象廣告，這隻胖嘟嘟、模樣討喜的阿龍，擄獲大人、小孩芳心，台壽保借力使力，將保險行銷與阿龍結合，只要買500元保險，就可帶阿龍玩偶回家的消息，立刻為台壽保衝高保費收入。

以去年10月份為例，有了阿龍加持，單月新契約數量衝破1萬件，為歷年罕見水準，業績更是一路長紅，健康險保費收入甚至飆高成長至去年同期的352.14%。

也因為電視廣告密集播放，更加帶動台壽保業務員增員的佳績，持續吸引大批年輕、高學歷的知識份子，加入台壽保險行銷行列。

台壽保自行與產險業者策略聯盟，善加凸顯運用他人沒有的通路優勢，再加上無心插柳卻突然走紅的品牌代言人阿龍，創造出亮眼的業績，累計去年前3季稅後每股盈餘4.2元，堪稱在金控夾殺下，走出一條自己道路的金融範例。