業務員留不住 壽險業嘆難為

〔記者黃美惠╱台北報導〕在金控跨售夾殺、銀行保險來勢洶洶的衝擊下，壽險業務員日子越來越難過，不少壽險公司去年度新招募的業務人員，定著率僅有2~3成，也就是新人絕大多數都流失掉了，壽險公司表示今年各家仍將持續增員，但環境只會越來越險惡。

去年不論本國或外商壽險公司都大舉招募業務員，目標動輒上千人，但是外商壽險公司高層昨天透露，很多公司統計的定著率，亦即去年度增員的業務新人，到年底時還在線上的，比重僅剩下20~30%。

不過也有定著率比較高的公司，如保誠人壽、大都會國際人壽等，定著率都在60~70%。

大都會國際人壽今年將繼續推出「西點訓練計畫」，招募儲備業務經理，提供31個月培訓期，期間訓練津貼最高可達每月10萬元，使儲備幹部無後顧之憂的接受扎實訓練，估計培訓成本耗資上億元。

壽險業者表示，年度增員是壽險公司的大事，但是很多業者招募新血後，沒有提供良好配套的教育訓練，或是薪資補貼，以至於新人入行沒多久就撐不下去。

業者分析，今年各家壽險公司又推出類似增員計畫，但是金控跨售如火如荼展開，加上銀行保險市佔率急速竄升，壽險公司業務員生存空間更小，增員效果可能每況愈下。