《財經時論》蔡慶年：可直接前往東歐產銷

去年「歐盟東擴」之後，東歐市場成長快速，台灣對東歐的出口也快速成長，從中國輸出入銀行所承作的「輸出保險」金額來看，民國92年，輸銀承作至東歐的輸出保險金額只有1.6億元，占輸出保險總額的1％，93年東歐的輸出保險金額大幅成長至9.1億元，占輸出保險總額比率也大增為4.3％，足見東歐市場的確深具潛力。

目前東歐正在加速投資，對資本設備需求相當大，台灣機具、電子、電機產品等，在當地深具競爭力，去年輸銀至波蘭、捷克及匈牙利等國了解市場情況，並與當地銀行簽訂合作契約，不少東歐企業就表示，台灣的機械設備品質和德國不相上下，但是價格只有德國一半，因此，台灣設備在東歐相當受歡迎。

東歐以前都用德國、法國等歐洲國家機械設備，對機械設備品質要求相當高，台灣產品的品質好、價格便宜，因此能輕易打入市場，中國雖然也想打入東歐市場，且產品價格比台灣低，但因產品品質不佳，東歐企業都不願意購買。

此外，東歐的消費市場也深具潛力，很多人以為東歐的國民所得不高，消費能力不夠，事實上，去年加入歐盟的東歐10國，平均國民所得都有4、5千美元以上，雖然遠低於台灣的1萬4千美元，但這樣的國民所得水準，仍代表相當的消費能力。

目前有部分台灣消費品已在東歐打開通路，尤其是東歐的製鞋業，可以說是台商的天下，在東歐的大賣場隨處可見台灣製造的鞋子，部分台商更在東歐設置製鞋工廠，不僅可利用當地較低廉的土地與勞力成本，也更容易打入當地消費市場，東歐的買賣業毛利相當高，台商在當地製造、銷售，獲利頗為可觀。

近來有人提出「與其西進，不如投資東歐」的觀點，但也有人認為東歐有語文不通、路途遙遠的投資障礙，事實上，除了波蘭之外，多數東歐國家英文使用普遍，語文其實不是問題，而且東歐市場本身就很大，台商可以直接在當地產銷，也就沒有所謂路途遙遠的問題。（中國輸出入銀行總經理蔡慶年口述，記者鄭琪芳整理）