指甲水塗利 月入400萬

記者王憶紅／專題報導

愛漂亮的王瓊惠，有一次無聊在摳手上的指甲油時，發覺到為何摳下來的指甲油屑，都是碎屑，不是較為快速、乾淨的片削，在好奇心的驅動下，委請化學博士研發可以將顏色快速剝下來的指甲水，且不需使用到清洗指甲油的清潔劑，就是這個好奇心，讓王瓊惠發展出月營收達400萬元的指甲水事業，而且僅約1年時間，就已經將當初7個股東集資創業的300萬元給賺回來。

許多人小時候都玩過將樹脂膠塗在手指上，然後一整片剝下來的遊戲，王瓊惠在摳指甲油的時候，就想到為何指甲油不能像樹脂膠一樣，可以一整片撕下來，不僅美觀，而且方便，因此，就將指甲油與白膠混在一起，看看可不可以達到自己想像中的結果，結果當然是「不能」。之後，王瓊惠又試驗幾個自己想像中的方法，仍然失敗。

但王瓊惠卻沒有放棄自己的想法，透過朋友的介紹認識化學博士吳明德，並且將自己的想法告訴吳明德，吳明德就研發出以水取代有機溶劑的指甲水；然而水的附著力畢竟不夠，指甲水遇水容易掉色，因此，又過了半年後研發出防水塗劑，王瓊惠的指甲水也正式問世。

初期，王瓊惠走代工路線，幫日本品牌代工，之後在信義商圈的華納威秀租下店面，主打自有品牌；3個月後，剛好遇到世貿展覽，國外的買家趁展出空檔逛華納威秀，看到她的指甲水商店，進而洽談代理權，王瓊惠的指甲水也就拓展到國外市場，目前國外市場與國內市場的營收比重約為1比1。

可剝離特性 指甲、手機粉美

記者王憶紅／專題報導

如何確信自己投入的事業是可長可久，進而投入大筆資金？

王瓊惠說，投入指甲水的事業，是經過市場調查，再加上蒐集一些資料輔證，認定產品趨勢是對的，才決定全力投入。彩繪指甲在偶像明星的帶動下，前1、2年可說是風靡一時，但近來已有慢慢降溫的跡象，王瓊惠說，彩繪指甲雖然不在流行的浪頭上，但目前許多民眾已經習慣到指甲店或自己彩繪指甲，而且指甲的彩繪圖案，從之前的繁複、花俏，現在走向比較簡單的圖案，慢慢成為女性的基本化妝項目之一。

王瓊惠表示，自己會投入指甲水事業，主要有4個理由，首先是目前各大化妝品品牌都未將指甲油當作是主力產品；其次是彩繪指甲在日本相當流行，日本女性不僅是手部彩繪指甲，連雙腳都會塗上指甲油；第3是看到美國紐約的街頭有許多manicure（修指甲店），美國人到manicure就像國人上洗頭店一樣頻繁，並且視擦指甲油是一種禮貌；第4是曾經看過1篇報導指出，美國成年女性有擦指甲油習慣的比重達70%，但亞洲成熟女性僅有10%，在考量國人消費觀、審美觀大多受到美、日影響，國內指甲水市場未來發展空間很大，所以決定投入指甲水市場。

王瓊惠說，由於指甲水具有可剝離的優點，因此，不僅限於擦在指甲上，還可以擴及到手機、電燈開關等任何平坦、光滑的器具上，可推廣應用的市場還真不可小看。

申請各國專利 增資1倍

記者王憶紅／專題報導

王瓊惠從去年5月設立公司以來，曾一度增資，資本額從初期的300萬元增到600萬元，主要原因是為了支應未來要把指甲水銷售到其他國家，將產生專利費用的負擔。

王瓊惠說，自有品牌是條不歸路，其間有形、無形的投資不計其數，例如公司先賣指甲水，在銷售3個月後，因應消費者需求，增加彩繪指甲服務，設立彩繪指甲店， 接著後續的通路、在職訓練、人事管理等均接踵而來，而且自有品牌商標、專利權等細節必須事先規劃，否則會多出不少的額外支出。例如指甲水名稱原為AQUAMORE，但產品銷往日本後，代理商不敢銷售，主要就是日本已有品牌的名稱是AQUAMORE，因此，就將指甲水更名為AQMORE，並將商標註冊。

王瓊惠說，自有品牌要走得久遠，一定要申請專利，除了台灣市場外，指甲水要銷售到其他國家，也要申請專利，trade mark從申請到領證，1個國家至少要6萬元以上，而且因為色料比重不同，不同比重的色料都要申請專利，加上指甲水要銷往每個國家前，都要經過該國的檢驗，因此，公司不少的獲利都花在這方面。

目前王瓊惠的指甲水在日本、香港、廈門、美國加州等地都有代理商負責銷售，更計劃主打法國巴黎市場，電子業出身的王瓊惠說，不少高科技廠商在美國市場都失利，因此，計劃先主攻歐洲市場，等歐洲市場打開知名度後，美國市場就比較容易進攻。