從房仲業下手--善用時機與心態 佣金大膽殺

因各房仲公司收取服務費的制度不同，消費者透過房屋仲介業者買房，多需支付房屋總價1%至2%不等的服務費用，買方想要節省購屋支出，運用購屋時機點掌握與仲介業者衝刺業績心態，至少能省下數萬元甚至10萬元以上的購屋預算負擔。

目前房仲業者收取服務費模式，屋主多需支付仲介業者房屋成交總價的4%服務費，買方則依據業者制度不同，需負擔房屋成交價1%至2%的服務費。但業者與房仲經紀人員為求月底前衝刺拉高業績，買方的服務費佣金成數也具有議價彈性，尤其是採高級專員制度的房仲業者，因業績獎金多可達總收取服務費的5、6成額度，等於是成交1戶500萬元的房屋，向屋主收足4%、買方2%的服務費，業務員分得的業績獎金至少達15萬元至18萬元，買方議價時要求降低服務費，也有機會獲得讓步。

雖然買方需支付房仲業者服務費，但額度大多在10、20萬元內，買方與其在服務費多寡談判傷腦筋，不如要求房仲經紀人員向屋主大幅議價，能夠將房屋成交價壓低在原可接受房價水準內，且超過1%以上的服務費額度，部分房仲業者為求成交，轉為壓低向屋主收取的服務費成數與房屋售價，這也是減輕購屋負擔的一大竅門。（記者林耀文）