從行情下手--調價大破解 開價多高於底價1成

中古屋因屋況條件與屋主認知不同，售價並無絕對標準可遵循，消費者透過仲介業者購買中古屋，想要以合理價格買房，深入瞭解仲介業務員的調價手法，將是避免成為購屋冤大頭的重要操作對策。

由於房仲業者與屋主簽訂委託銷售專任契約時，大多會訂定房屋「銷售底價」，並向屋主建議房屋「銷售開價」，開價多會高於底價1成左右，只要買方出價達到底價以上，仲介經紀人員即可將買方支付的斡旋金或要約書，讓屋主簽收作為購屋定金，因此要判斷出價水準是否達到底價以上，可從經紀人員在收取斡旋金後，短時間內立刻回報屋主已簽收而得知。

如買方出價水準稍低於屋主底價，仲介多會採取調價手法，較正派的業者會提供區域成交行情表，但列表資料多為成交價格較高物件，或是提出其他買方曾出價較高的要約書，要求消費者提高出價，在買方心理動搖的情況下，再向上抬高出價水準；手段較激烈的仲介業者，不惜出示假造的要約書，或是安排假買方現場一同看屋出價，打算引發準購屋客戶競價心理，達到調價目的。要避免業者得逞，消費者應秉持「多看、多比較」與「耐心出價」原則，甚至要求仲介人員通知屋主當面議價，更能得知屋主真正讓價底線。

為求獲得轉手最大利潤，與仲介業者周旋時，多會針對需求現金孔急的屋主，提出現金購屋要求，但出價水準則多低於區域房價行情1成，少數投資客更不惜當場展示數百萬元現金或台支，刺激屋主堅持售價的態度軟化，但這種操作手法，必須對房屋產權、過戶流程與屋主負債程度掌握精確，以免付出大筆現金頭期款後，屋主落跑或避不見面的窘況發生。（記者林耀文）