中古屋議價有術

記者林耀文／專題報導

今年初甫新婚的小陳，為達到成家理想，透過仲介經紀人阿誠，尋購中古大樓3房產品，最後，小陳看屋中意1戶位於北高雄河堤社區中古大樓3房產品，經過議價，小陳堅持以總價308萬元購屋並成交，與屋主當初開價358萬元，足足砍下50萬元！小陳表示，當前是買方市場，耐心看屋與議價，是購屋重要動作。

小陳從今年3月開始，即尋購中古大樓3房產品，除了屋主自售物件之外，也透過多家房仲公司經紀人員尋購房屋，在某連鎖品牌房仲公司任職2年的阿誠，表現出高度服務熱忱，介紹房屋時，除了會詳細述說社區環境與房屋優點，包括房屋內部的小瑕疵也會主動告知，這種介紹看屋模式，相當讓小陳認同。

雖小陳與阿誠經過3、4個月的看屋時程，雙方逐漸熟悉且交情建立，但小陳也注意到，實際進入議價談判過程中，阿誠仍會採取調價動作，向小陳回報屋主對售價相當堅持，初期僅願讓價20萬元，但小陳試探出價298萬元後，即堅持不加價，等屋主再度讓價至318萬元後，小陳則小幅加價5萬元，並要求屋主當面議價，最後小陳展現購屋誠意，準備10萬元現金，當場要求屋主讓價至308萬元並簽收，阿誠則在旁慫恿屋主「誠意買方難尋」，終獲圓滿結果。