賣氣球 年營收催千萬

黃裕文指出，以氣球代替禮物，增添新鮮感。 （記者王憶紅攝）

記者王憶紅╱專題報導

位於台北市長春路的「樺納氣球」，開店賣氣球至今已達4年，除賣氣球外，也負責婚禮、畢業典禮、公司尾牙等會場佈置，目前每年營業額約1000萬元，小小氣球卻帶來千萬營收，都是源自靠老闆之一的黃裕文，在學生時代打工的經驗。

黃裕文讀書時在暑期到中山北路的一家聖誕節飾品店打工，在眾多的裝飾品中，對氣球佈置是情有獨鍾，因此，當兵退伍之後，立即回到打工的聖誕節飾品店，求老闆僱用他跑業務，由於他已正式踏入社會，不再是工讀生，所以與老東家採取沒有底薪的「case by case」方式給薪，經過半年，有一家專門做代理氣球的公司擴張營業，就把黃裕文找了過去，也同樣採接案抽成方式，但不久後，黃裕文就因故自己出來創業。

黃裕文說，採取接案抽成的方式，薪資相當不穩定，初期每月甚至只有領5000元，一段時間後才躍升到3萬元左右，扣除生活必須的開支後，其實每月所剩無幾，根本沒有積蓄，連要自己的創業基金，還是要跟朋友借貸。

黃裕文就以向朋友借的10萬元，開始跑業務、談案子、買氣球，由於氣球不能曬到太陽、淋到雨，當時他沒有汽車，還跟朋友借車載送氣球，他表示，經過了一年的借車送球日子，用辛苦攢下的一點錢，再加上跟會，湊足16萬元，買了人生中的第一部中古車。

但獨立創業階段，收入還是相當的不穩定，為支撐公司繼續營運，黃裕文白天跑客戶，晚上更是到速食店「漢堡王」打工，而且排晚上10點到凌晨2點的班，加上當時他並沒有向經濟部辦理公司登記，因此，當客戶要求開立發票時，大多還是借朋友的公司行號開立發票。

又經過一年的努力，辛苦地存下50萬元後，才與當年打工的朋友徐皓愷，合資開設店面式的氣球店「樺納氣球」。黃裕文指出，大台北地區從事氣球業務的公司可以說超過百家，但擁有一樓店面的業者卻不超過20家，開店設點雖然可以銷售進口氣球，但零售不是主力，最主要是要讓會場的客戶看得到你的「創意」。

目前「樺納氣球」零售業務約佔營收30%，而會場業務則達70%，黃裕文強調，不走代理路線，主要是氣球樣式多，代理氣球一定要進貨到一定的量，價格才能壓低，更必須找倉庫儲貨，走規劃設計路線，才能將自己對氣球的創意，完全實現。