鬼月強銷 先搶先贏

記者林美芬、陳品竹、王惠珍╱專題報導

鬼月不信邪的「鐵齒族」比率增加，但是文化習俗上的疑慮，總難一下子消除。專家建議，適度地避開禁忌，也是個好方法。

即使消費者不在意，但建商還是有些小小禁忌，如降低在農曆7月開工的時程、如預售屋公開，很少是刻意放在農曆7月，反正「不公開叫潛銷，公開叫促銷」。

根據多家代銷業者指出，一年中最旺的銷售季節是在第4季到隔年第1季之間，有著農曆春節的大假期，以及民間搬新家過新年的習俗。今年預售案量多，已有稀釋效果，預估新成屋的買氣可望提升，因此，一部分業者順勢將促銷期挪到第4季，待新成屋完成進場促銷，自然也避開了所謂鬼月的問題。

可是也有一部分業者採取攻勢，據信義房屋的調查，因為第4季案量太多，部分業者提前把促銷廣告放到現階段，採取「先搶先贏」的態度進場銷售。

包括海悅、新聯陽、新和、甲山林、甲桂林、新理想、鴻慶、新高創、華邦…等北台灣大型代銷業者，手上案量都高達百億到數百億，只有個案準備就緒與否、個案條件如何的問題，沒有鬼月禁忌的問題。

在消費者部分，統發不動產事業總經理呂金發指出，以目前南部的首購大樓產品，普遍採含裝潢配售的模式，即使客戶是在鬼月的階段簽約購買，等到裝潢工程完工，也都過了農曆7月。

南部迷信？沒這回事

記者林美芬、王惠珍、陳品竹╱專題報導

根據一般人的印象，總覺得越往中南部，對鬼月迷思越高，但是，中南部業者提出反駁。

聯策廣告副總林聰麟表示，目前在南部地區越來越傾向成屋才好銷售，因此現階段個案的完成度究竟到哪個階段，反而比檔期效應還要來得重要。

尤其對已全部完工的個案，由於邁入最後的強銷期，個案行銷動作均不會停下來，即使是鬼月，廣告還是照打不誤。

太子建設襄理溫宗良即指出，太子建設這3年來橫跨鬼月銷售的個案，在鬼月當月成交戶數都相當好。「太子國寶」因當月下訂，可在冰箱、電視、冷氣等大型家電贈品中任擇一項，銷售業績反而最好。

精銳建設總經理特助鄭立培指出，精銳在農曆7月推出過2個個案，並有多個個案銷售期橫跨農曆7月，例如「西溫山莊」等，但銷售都不比其他月份差，只要設計、地段好的產品，不管在哪個月份，都能獲得消費者認同。

避邪小訣竅

（1）在農曆7月搬進新家，只要不拜拜、床頭不擺正，都不算是正式搬家。

（2）可先搬家、後請客，等挑好日子再擺祖先牌位，或是挑到好日子再把床頭擺正等。

鬼月討便宜

（1）鬼月來客減少，加上業者認為鬼月還來看屋的消費者購屋意願較高，通常議價空間會放鬆，消費者較有機會撿到便宜。

（2）不少業者為了拉住好不容易才上門的客人，部份採取送冰箱、冷氣、電視刺激市場，加速消費者下訂。

（3）也有消費者直接拿著訂金殺價，銷售人員看著你拿訂金來，認為這是已成熟可「收成」客戶，通常會比只出價卻不拿出訂金的消費者，給予更多優惠或贈品。

（4）消費者在鬼月「加減討」，多少能討到一點便宜。（記者陳品竹）