《社會新鮮人求職十大熱門行業》不動產經紀人

記者林耀文╱專題報導

「無經驗、年薪百萬」，這並不是坑人公司就業訴求陷阱，而是不動產經紀人新鮮人，經過努力學習成長，即可能獲得的賺錢機會！

目前在專業證照從業環境逐漸發展成熟影響下，成屋買賣委託房仲業處理已成為主流，加上人性化制度陸續建立，房仲業已成為打算趁年輕時打拚一番的社會新鮮人，求職熱門行業之一。

房仲業在10餘年前開始發展時，因從業人員素質參差不齊，且交易環境與客戶認同度不高，連帶影響房仲業社會形象低落，但自從各大型連鎖品牌房仲業者積極培養高學歷經紀人員，且不動產經紀業管理條例實施後，專業證照時代來臨，許多擁有大學或碩士以上高學歷的社會新鮮人，紛紛投入房仲業懷抱，買賣雙方也對房仲業認同度提高，大幅轉變房仲業的社會形象。

信義房屋高雄文化店主管陳麗蘭指出，社會新鮮人要從事房仲業，最重要的就是人格特質，包括積極進取與抗壓性高，願意配合團隊且聆聽客戶心聲，這也是女性社會新鮮人，在短期內即可獲得成長與高報酬的行業之一，房仲業並非以性別取向，而是個人願意投入學習與不斷成長，經過調整磨練，從事房仲業1、2年內，女性從業人員年薪百萬已相當常見。

以陳麗蘭為例，她進入信義房屋從仲介經紀人員的基層做起，短短3年餘，即升任店頭主管，這在10年前幾乎是「不可能的」，但目前女店長的比例，已提高達2、3成左右，甚至是績效優良的超級業務員，由女性經紀人員站上排行龍虎榜的情形大增，單月業績即2、3百萬元，這種「女人出頭天」的就業情況，房仲業是一大機會提供者。

永慶不動產協理陸志宏表示，雖然社會新鮮人投入房仲業，要獲得良好工作報酬的機會已提高，但必須考慮不同品牌與公司型態的業者，所提供的工作環境與在職訓練輔助，初入行的新鮮人選擇有底薪的普專制度，經過一段時間磨練，業務能力成熟後，再轉為無底薪、高獎金的高專制度，較利於避免因適應不良，提早選擇離開房仲業的窘況。

住商不動產高雄大樂加盟店經理林孝誠回憶，當時在房市景氣谷底時期，房仲公司願意花費大量時間與金錢培訓新人，確實不容易，但新人時期尚未開竅，學長教導的業務技巧與回報動作，並未確實執行，工作時數拉長卻並未在薪資報酬獲得同步成長。

信義房屋高雄文化店經理陳麗蘭表示，社會新鮮人從事房仲業，基本工作價值觀與正確的人生觀建立也相當重要，能夠站在維護客戶權益角度，提供最佳的服務品質，相對收入水準也會提高，並非以賺錢當作唯一目的，即能在房仲業成功發展。

百萬年薪 不是夢

記者林耀文╱專題報導

目前大型品牌的房仲業者，為吸引高學歷的優質人才，紛紛提供優渥的薪獎制度，包括保障前6個月月薪至少4萬元的待遇，同時讓表現優異的新鮮人在工作2、3年後，即能向上爬升至中層管理職位，年薪百萬在房仲業確實不是夢，僅是基本行情，這也是更多優秀人才投入房仲業積極打拚的重要誘因。

包括信義、永慶等房仲直營體系，目前要求的新進人員學歷，至少要大學畢業但不限科系，為培養人才，除了在就職訓練約1週的時間，即輔導新進人員上滿30個小時專業課程，取得房仲營業員證照，同時提供6至9個月不等的薪資保障期，每月薪資至少達4萬元，取得不動產仲介經紀人國家特考證照的人員，薪資更可達4.6萬元，對照其他行業新進人員起薪，大多僅2.5萬元至3萬元，薪資水準相對較優厚。

但是，「天下沒有白吃的午餐」，房仲新進人員在通過1個月的考核期後，即需投入業務實際操作階段，進行拜訪屋主的物件開發，是否能通過實戰考驗，這個階段即是關鍵重點，能夠在新入行6個月內即開發與成交物件，留存在房仲業繼續打拚發展的機會即提高，接下來即是挑戰年薪百萬的成長期。

過去房仲業的從業環境較不人性化，週末假日是重點「銷售日」，仲介人員在週末放假休閒幾乎不可能，這也是一些房仲人員面臨家人壓力的常見情況，但隨著休閒潮流與觀念轉變，消費者不一定非得在週末看屋，可安排在其餘空檔時間看屋，透過約看時間調配，目前房仲人員在週末假日輪流排休的人性化制度紛紛建立，以往「全年無休、朝九晚十」的時代已過，但因服務業性質，房仲人員也並非每日皆能準時在下午6時下班，聯絡客戶與回報屋主，多少會延後下班時間。

另外，不少加盟體系房仲公司，採取無底薪的高級專員制度，但薪獎成數可從45%至60%，也就是成交1戶500萬元的房屋，收足6%服務費，個人佣金額度最高可達18萬元，更可向上挑戰年薪2、3百萬元，這也是吸引已具備房仲經驗的仲介人才，求取更豐厚薪水的重要管道。