台松販賣董座陳世昌職涯巔峰 由基層員工攀爬

記者王珮華╱特稿

台松販賣公司總經理陳世昌已於4月1日升任董事長，成為台灣松下集團中，由基層員工一路耕耘當上董事長的第一人，也代表全球松下集團拔擢本土人才的里程碑，並且在他的帶領下，台松販賣達成家電內銷110億元業績目標，並搶下平面電視市佔率第一的寶座，讓陳世昌台灣松下的34年職涯再攀巔峰。

陳世昌去年才升任台灣松下常務董事，成為台灣松下42年來，首位從員工升常董的管理階層，也是日本松下派任的唯一台籍法人代表，由於他帶領的台松販賣公司業績卓著，今年更上一層樓，成為日本松下採用在地人才擔任投資事業董事長的首例，充分反映松下在地化經營的目標。

台灣松下是陳世昌數十年職涯中的唯一一家公司，他以台大機械系背景，順利成為台灣松下電化商品部門重點培植人才，也不負公司期望，發明「會煮稀飯的電子鍋」，並取得10年專利，民國70年代，會煮稀飯的電子鍋定價4800元，讓陳世昌充分感受到發明的價值與成就，也是他初次嶄露頭角。

而創造發明的研發者角色，並沒有限制住陳世昌的才能，民國70年代，關稅大舉下降，台灣家電市場遭遇美系大型家電的攻城掠地，民眾對產品的偏好也逐漸轉移，陳世昌被調往桃園工廠，督導家電產品重新設計、開模，朝大型化發展，台灣松下遂得以在美系家電的大舉壓境之下，保有日系台製家電的半壁江山。

歷練產品研發、生產製造，因應家電業的產銷分離，陳世昌再度擔任救火隊的工作，披掛上陣擔任台灣松下銷售公司－台松販賣公司總經理，儘管當時經濟不景氣的陰霾揮之不去，台松販賣公司初期營運也受到波及，但在他調整產品組合、致力降低生產成本後，2001年起，台松販賣公司營業額每年都有兩位數成長，可說是台灣內銷家電市場的異數。

尤其讓陳世昌自豪的是，家電3C通路大打價格戰之際，儘管Panasonic產品單價較同級產品貴2成左右，也極少成為連鎖通路大幅殺價標的，顯見他對通路的絕佳掌控能力，去年Panasonic更取代蟬聯冠軍多年的SONY，成為國內全平面電視銷售第一的品牌，隨著電漿與液晶電視的跌價，陳世昌也規劃電漿電視在地生產，搶攻Panasonic品牌電漿電視市場。

為人靈活的陳世昌，「演什麼像什麼」的敬業精神，是讓他在家電產業，從研發、製造、銷售、通路等都無往不利的原因，他回憶，大學畢業剛加入台灣松下，一句日文都不會講，但他利用下班時間自修日文，再與公司日籍幹部互相切磋，1年下來就可以應付多數日常會話，3年後就可擔任中日文口譯，與現在台灣松下提供員工免費日文課比較起來，「現在松下的員工真的很幸福！」他說。

內銷家電早被視為夕陽產業，而台灣松下卻不畫地自限，在多次重新擬定生產與銷售戰略後，大量引進數位化、科技化商品，並爭取高毛利關鍵零組件在台生產，去年創下330億元營收歷史新高，營業利益率超過5％，台灣松下總經理藤井康照曾發下豪語，3年後家電目標市佔率達3成，成為「台灣第一」，為深度挖掘在地消費者需求，陳世昌這個在地人，將一肩挑起內銷家電營業倍增的重擔。