液晶電視外銷 歌林搶攻北美通路 東元接獲歐洲標案

〔記者王珮華╱台北報導〕薄型電視成為台灣家電業者打開外銷市場的希望之星，不過，瞬息萬變的市場環境讓早已習於內銷市場的家電廠商疲於應付，根據去年實銷狀況，歌林(1605)為我國外銷自有品牌液晶電視進度最為傲人者，東元(1504)、聲寶(1604)分別受阻於官司、代工客戶變遷，去年均未開出亮麗紅盤。

歌林去年在北美因「鄉村包圍城市」的通路策略奏功，外銷液晶電視約9萬台，全美市佔率達7%，總計內外銷液晶電視達到14萬台，而這14萬台液晶電視全為歌林(Kolin)及其自創品牌Olevia，羨煞至今仍徘徊於自創品牌與委託代工的台灣廠商。

歌林今年液晶電視目標出貨量30萬台，今年第1季已出貨5萬台，歌林公司副總經理李敦仁表示，第1季接獲訂單約8萬台，但受到面板出貨不及影響，最後僅出了5萬台，而6月中歌林新增液晶電視生產線將完成，屆時對出貨量有很大的幫助。

李敦仁今年將以美國、台灣市場為主力，也開始進入中國市場試水溫，日前歌林液晶電視也成功搶進北美消費電子通路Radio Shack，預估一年將有3萬台的出貨規模。此外，歌林也正與全美第2大電子零售連鎖店BestBuy洽談，若順利合作，一年可望挹注5到6萬台的出貨量。

與國內家電業者不同，聲寶一開始選擇了電漿電視作為外銷主力，92年接獲優派(ViewSonic)、eMachine代工訂單，當年出貨量超過10萬台，但eMachine後遭捷威(Gateway)併購，捷威不再銷售電漿電視，北美訂單大減。聲寶執行副總經理陳盛旺表示，聲寶已另找通路業者合作，並採液晶與電漿齊頭並進的策略，預估電漿電視與液晶電視出貨目標將各為10萬台。

陳盛旺表示，聲寶將以歐洲、美國為主要外銷市場，並以自有品牌「Sampo」為主力。他指出，日本為液晶電視競爭最激烈的市場，獲利相當有限，因此聲寶目前暫時不考慮日本市場。

東元受到日本夏普官司影響，去年液晶電視出貨量不到目標的一半，東元集團資訊電子事業群執行長連昭志表示，今年出貨目標為20萬台，他透露，東元今年上半年接獲歐洲某國標案，出貨量將會相當龐大，對達成出貨目標相當有信心。

對於歌林等競爭對手選擇北美作為主力戰場，東元頗不以為然，東元高層私下表示，北美通路相當強勢，「不僅進貨價要好，一定要賺錢，到時候賣不掉的餘貨，供應商還得全數收回」，市場上盛傳某家電品牌就因回收通路餘貨，還得補貼通路跌價損失，導致外銷虧損累累，東元認為，北美市場環境嚴峻，「後市仍有待觀察」。