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以拖待變 不是好主意
記者王珮華╱特稿
上新聯晴昨宣佈任命新總經理之後，從母公司聲寶（1604）亟欲脫手的燙手山芋，搖身一變，成為經營者口中潛力可期的金母雞，何以有這麼大的轉變？說穿了，業者都在期待資訊通路的巨變來臨，上新聯晴總經理劉明瑞委婉地指出，只要關鍵競爭對手財務一有變化，這個市場就會恢復既有秩序。
自燦坤3C（2430）與全國電子捉對廝殺起，影響所及，其餘家電3C通路都被歸類為第3品牌，不僅要比商品價格，還要比零利率分期付款期數、售後服務、保固期長短等，上新聯晴一方面受限於母公司聲寶背景，一方面大量採購較難，已虧損多年，也侵蝕母公司獲利。
聲寶去年虧損8億元，董事長陳盛泉宣示要處分非本業轉投資，連年虧損的上新聯晴尤其在積極處分之列，陳盛泉甚至說出重話，表示若無人願意接手上新聯晴，不排除直接解散公司，但陳盛泉言猶在耳，他的胞兄聲寶公司總裁陳盛沺卻出面為上新聯晴說話，表示上新聯晴品牌價值不止於此，若無法為其找到好買主，不如繼續投資經營。
家電3C業界普遍認為，該產業若持續殺價惡性競爭，則會在2到3年內出現巨大的變化，如重量級競爭對手退出市場，只要在這段期間能夠打平損益，保持「小而美」的經營，屆時必能在競爭者退出後的市場分得一杯羹，惡性競爭結束後，要達成獲利也就沒這麼困難了。
不過，重量級競爭對手是這麼容易逼退的嗎？儘管業界對彼此通路的財務狀況耳語不斷，從供應商縮減進貨額度、大幅縮減店數、財務吃緊，甚至作假帳等傳言繪聲繪影，但家電通路收現金，卻只要30至60天後付款的優勢，要在一夕之間垮台也不是這麼容易，此外，部分3C通路具有製造優勢，以製造補通路虧損也夠撐個好幾年，如果業界不思改進成本結構，只想等對手垮台，恐怕不是個好主意。
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